Ниже приведенные готовые образцы бизнес-планов с расчетами не являются эталонами, а являются лишь примерами, чтобы показать всю структуру каждого бизнеса. Поэтому, все расчеты, которые приведены в этих бизнес-планах, можно считать ориентировочными. Эти бесплатные примеры позволяют получить представления о шагах к построению успешного бизнеса, а также служить шаблоном для написания своего бизнес-плана с расчетами. Всего 175 примера для бесплатного использования.
Каждый образец бизнес-плана включает в себя расчеты затрат, доходов, срока окупаемости и других показателей в бизнесе. Данная подборка готовых бизнес планов подойдет и для студентов.
Какие вопросы освещаются в организационном разделе бизнес-плана
Для того, чтобы эффективно и быстро составить организационный план в бизнес-плане, нужно будет лишь подготовить список из нескольких вопросов, ответы на которые и будут детально расписаны в этом пункте, а также станут основой реализации организационной структуры. Среди основных из них можно выделить следующие:
- Какими являются основные звенья организационной схемы управления?
- Какова взаимосвязь между отдельными звеньями?
- Купить бизнес-план
Как можно представить проект координации деятельности отдельных подразделений? - Какой персонал требуется для работы?
- Как разделяется ответственность сотрудников в рамках данного предприятия?
Это основные вопросы, которые нужно будет осветить в своем бизнес-плане. Именно грамотные ответы на них и определят успех управления проектом.
Совет! Лучше всего начать работу над разделом с составления всех вопросов, которые нужно осветить, как можно детальнее, так будет легче его писать.
Почему презентация важна для успеха бизнес-плана
Не все предприниматели уделяют должное внимание подготовке презентации к бизнес-плану. Это ошибка. Информация, размещённая на слайдах, – то, чему инвесторы уделяют наибольшее внимание в момент ознакомления с бизнес идеей, поэтому их разработку нельзя пускать на самотёк.
Важно представлять, для каких целей создают презентацию. Нужно помнить, что она разрабатывается для того, чтобы убедить слушателей – проект бизнес-плана, для которого делалась презентация, будет прибыльным, и в него стоит вкладывать средства.
Правовая форма
Необходимо выбрать и описать правовую форму предприятия. В соответствии с выбранной организационно-правовой формой будут определяться и основные взаимодействия, а также структура иерархии компании. Ответственный подход к этому организационному разделу бизнес-плана обеспечит более простое и понятное оформление необходимых документов, а также существенно упростит задачу управления фирмой. Следует учитывать различия между разными видами правовых форм относительно структуры компании, а также то, как именно конкретному предприятию будет соответствовать та или иная форма.
Пошаговая инструкция
К оглавлению
Перед тем, как составить бизнес-план самостоятельно, проанализируйте потенциальные рынки сбыта. Выясните, какой сегмент населения станет использовать вашу продукцию или услуги с учетом возраста, географии, семейного, финансового положения, интересов. Даже если вы разработали универсальный продукт, нужно сначала определить меньшую, более целевую группу клиентов, возможных конкурентов. Необходимо четко определить, что вам потребуется, чтобы начать работу. Это касается не только материальных расходов, но и времени для достижения результатов.
Как написать бизнес-план – пошаговая инструкция:
Шаг 1. Создание титульной страницы
Там размещается информация о компании, ее владельце, контактные данные. На следующей страничке указывается содержание. Если вы боитесь, что кто-то украдет оригинальную идею, вставьте соглашение о неразглашении тайны, которое будут подписывать, например, потенциальные инвесторы.
По этому листу инвесторы составят первое впечатление о проекте. Оформите его правильно. Титульная страница содержит:
- наименование проекта;
- название компании, для которой разрабатывался документ;
- государство и населенный пункт, где будет работать компания;
- контактная информация – телефоны, электронная почта, данные для видеосвязи;
- дата создания.
Для привлечения внимания потенциальных партнеров указывают период окупаемости, время выхода на точку безубыточности, планируемую прибыль, объем инвестиций.
На следующей странице оформляют содержание. Если есть риск кражи оригинальной идеи, вставьте соглашение о неразглашении тайны, которое подпишут потенциальные инвесторы.
Шаг 2. Оформление резюме
Краткий обзор всего, что будет описано дальше. В раздел входят:
- перечень целей, задач компании;
- имеющиеся и требуемые ресурсы;
- потенциальные расходы и доходы;
- способы реализации бизнес-идеи;
- уникальность предложения, его актуальность для целевой аудитории;
- объем инвестиций, кредитных средств;
- ключевые показатели эффективности;
- сроки возврата средств.
Данные ужимают до нескольких абзацев.
Резюме составляют, когда планирование уже завершено. Оно не должно превышать одной-двух страниц в объеме. По нему инвесторы составляет мнение о проекте, решают, стоит ли в него вкладываться. Сделайте описание ярким, но не приукрашивайте возможности – деловые люди, занимающиеся вложениями, сразу почувствуют неправдоподобность информации. Основывайтесь точных цифрах, фактической информации.
Шаг 3. Формулирование коммерческих целей
Цели нужно представлять заранее, перед тем, как составлять бизнес-план самостоятельно. Они должны быть конкретными, достижимыми. Минимальное число целей – четыре.
Описывая то, что вы планируете достичь, сформулируйте преимущества, которые получат клиенты, выбравшие товар или услугу. Подтвердите плюсы доказательной базой. Укажите, что ваше предложение уникально. Даже если вы производите что-то обыденное, всегда можно найти нюансы, отличающие продукт от аналогов. Например, низкую себестоимость благодаря транспортной доступности сырья или технологию изготовления, улучшающую качество. При наличии патентов или авторских прав, обязательно упомяните об этом, подтверждая уникальность продукции.
В конце странички сообщите о планах масштабирования дела, способах достижения глобальных целей. Это может быть ускорение процесса производства за счет внедрения новых технологий, оборудования, привлечение поставщиков, расширение ассортимента. Если вы заполните раздел правильно, потенциальные партнеры убедятся, что проект – не пустышка, а предприятие не закроется из-за высокой конкуренции.
Шаг 4. Описание миссии
Здесь указываются нематериальные ценности предприятия, говорящие о его роли в обществе, отличии от других участников рынка. Миссия не является постоянной величиной, развивается по мере роста деятельности. Пошаговая инструкция не всегда включает этот пункт, но он может показать социальную значимость начинания, что станет преимуществом в глазах инвесторов.
Шаг 5. Анализ рынка
Эта часть состоит из двух подпунктов: исследования сферы деятельности и оценивания рыночной конкуренции. В первом случае главное – выяснить, что продаваемо в выбранной нише, а что спросом не пользуется. Информация обязана быть свежей. Это покажет, каковы будут перспективы развития проекта. Укажите внешние факторы, которые влияют на рыночное состояние отрасли: санкции, нехватку обученного персонала. Подчеркните потенциал роста. Инвесторы вкладываются в компании, которые достигнут значительного роста в течение трех-пяти лет. Покажите им, почему ваше предприятие сможет быстро захватить долю рынка.
Дополнительно можно составить сборный портрет представителя целевой аудитории, описав причины, почему именно этому человеку нужен ваш товар.
Оцените возможности, предложения конкурентов. Они есть, даже если вы продвигаете уникальный продукт. Кто-то обязательно предлагает нечто близкое целевой аудитории. Ваша идея должна отличаться. Продемонстрируйте, что вы можете поддерживать свое конкурентное преимущество. Труднее всего сформулировать, что вы будете делать, чтобы сохранить свою позицию на рынке при появлении новых конкурентных угроз. Если докажете, что продукт или предложение услуг настолько превосходят аналоги, что у клиентов будет мало стимулов искать нужное где-то еще, это убедит инвесторов вложиться именно в ваш проект.
Шаг 6. Оценка возможностей кампании в отраслевых рамках
Перечислите ключевые факторы успеха: чего вы способны достичь, внедрив в жизнь свою идею, в чем реальные преимущества перед конкурентами.
Укажите:
- правовую информацию о новой компании – время создания, число специалистов, организационно-правовую форму;
- данные о недвижимости, технике, которая будет использоваться;
- сведения о том, что находится в собственности организации;
- потенциальные или реальные финансовые показатели (вкратце);
- наличие сырья, материалов, необходимых для переработки в готовое изделие
Опишите виды деятельности предприятия со всеми нюансами: сезонностью, волатильностью рынка, рабочим режимом.
Этот раздел особенно важен для стартапов. Здесь все моменты нужно проработать тщательнее, указав перспективы успешного развития будущего предприятия, чтобы инвесторы оценили надежность вложений.
Шаг 7. Перечисление продуктов или услуг
В разделе объясните, что предлагаете потенциальному клиенту. Четко сформулируйте описание физических качеств продукции, технологические критерии. Приложите качественные фотографии, рисунки, схемы или рекламный проспект. Тем, кто планирует оказывать услуги, помогут графики, диаграммы. Если вы собираетесь предоставлять дополнительные продукты и услуги после первоначального запуска, тоже укажите их.
Дав точное описание продукции или услуги, сделайте акцент на возможностях использования, привлекательных сторонах. Именно это покажет уникальность предложения, обратит внимание на потенциал. Прокомментируйте готовность продукции или услуг к выходу на рынок, это поможет оценить жизнеспособность предприятия. Детали, касающиеся усилий в области исследований и разработок, следует включить в качестве составной части в производственный план.
Дополнительно стоит представить список экспертов, которые знакомы с продукцией и могут дать благоприятный отзыв. Сами свидетельства, оформленные в виде письма либо отчета, включаются в приложение.
Шаг 8. Составление маркетинговой стратегии
Опишите задачи, цели маркетинговой политики, техники решения проблем, увеличения продаж. Раскройте стратегию продвижения товаров или услуг – все способы раскрутки вашего дела. Раздел оформляется максимально конкретно: задачи расписываются вплоть до того, кому из штатных специалистов какое дело будет поручено.
Также необходимо указать:
- методики рыночных исследований в выбранной отрасли;
- планируемый объем реализуемого товара (услуги), ассортимент;
- способы улучшения качества продукции, увеличения его привлекательности для покупателей;
- этапы выхода организации на полные мощности;
- описание упаковки продукта и цены;
- систему закупок и сбыта;
- контроль осуществления маркетинговых мероприятий.
Рекламная стратегия должна быть четкой, понятной. Помимо интернет-маркетинга, учитывайте оффлайн-методы: визитные карточки, листовки, местные средства массовой информации, прямую почтовую рассылку, журнальную рекламу, вывески. Расскажите, какова будет рекламная политика, сколько придется вложить в продвижение. Оцените риски и положительные моменты, приводящие к росту или падению спроса. Укажите конкретные пути сбыта, техники увеличения спроса. Сделайте вывод об эффективности маркетинговой стратегии в целом, оцените возможности реализации всех перечисленных задач.
Шаг 9. Создание плана производства
Сюда всходит все, что касается непосредственно создания предлагаемого продукта. Те предприниматели, которые планируют зарабатывать на посредничестве, могут исключить этот пункт. Опишите здесь этапы производства продукции, соответствующие технологические процессы, требования к квалификации персонала. Перечислите поставщиков, подрядчиков и субподрядчиков, партнеров, а также укажите операции, которые будут поручены каждому из них. Опишите методики, позволяющие, если необходимо, увеличивать либо уменьшать объемы производства. Расскажите, как будет вестись контроль качества продукции, производственного процесса, товарно-материальных запасов, техобслуживания. Детально опишите оборудование, необходимое сырье, стоимость и способ закупки или аренды.
Объясните, как работает ваша технология в простых и понятных терминах. Не пытайтесь произвести впечатление знаниями или предположить, что читатель имеет техническую подготовку. Главное, чтобы инвестор понял, что с помощью технологических процессов можно заработать деньги.
Шаг 10. Организационное планирование
Здесь прописывается организационно-правовая форма предприятия, схема управления, перечисляются собственники фирмы с указанием долей в управлении проектом, персонал. Этот пункт включает график реализации проекта с точными сроками.
При планировании стартапа следует указать, как вы собираетесь обеспечивать функционирование нового предприятия. Владельцу действующей компании – доказать инвесторам, что организационная структура максимально эффективна.
Четко распишите квалификацию и оплату специалистов, технологии мотивации и увеличения лояльности к предприятию, взаимодействия подразделений, кадровую политику. Представьте схему снабжения каждого отдела необходимыми материально-техническими ресурсами. Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Если есть прошлые успехи, укажите их: это даст своего рода гарантии плодотворной работы нового проекта. Покажите, какие навыки, опыт требуются для развития, как вы собрали команду с учетом конкретных требований. Рекомендуется привести выдержки из законов и нормативов, регулирующих работу выбранной сферы деятельности в стране.
Шаг 11. Финансовые расчеты
В разделе предоставляются сводные финансовые данные. Формат расчетов во многом зависит от целей проекта, масштаба, возможностей рынка. Но в большинстве случаев в этом пункте обязательно указывают расчетные нормативы:
- источники формирования капитала;
- постоянные и текущие цены;
- налоговые выплаты по выбранному режиму с учетом сроков, процентных ставок;
- горизонт планирования – время реализации проекта;
- валютную динамику;
- сведения об инфляции за последние годы.
Необходимо составить обоснованный прогноз доходов и расходов за выбранный период – постоянных и переменных, описание способов финансирования, ориентировочный денежный баланс
Важен анализ основных финансовых показателей, например, чистого дисконтированного дохода NPV, индекса доходности PI, внутренней нормы доходности IRR.
Чаще всего создается помесячный расчет на год. Удобнее всего оформить эту информацию в Excel. Периода окупаемости вложенных средств оформляется в виде графика. Дополнительно проводится анализ по определению выхода на точку безубыточности.
Раздел включает прогноз прибылей и убытков, реализованный через таблицу движения денежных потоков, предложение акций, скидок. Это, пожалуй, самый важный пункт для инвесторов, поскольку лучше всего показывает прибыльность проекта. Особенно четко нужно расписать смету затрат с подсчетом себестоимости продукции. Ведь туда включаются инвестиционные издержки. Себестоимость рассчитывают, исходя из данных о затратах, заработной плате, накладных расходах. При этом учитываются общие производственные объемы, уровни продаж за определенный период.
Шаг 12. Проведение анализа потенциальных рисков
Раздел включает не только перечисление возможных опасностей, но и способы их предотвращения, стратегии выхода из сложных ситуаций, если они все же возникнут. Здесь предприниматель обязан исследовать проект на предмет негативных факторов, которые приводят к снижению доходности. Риски могут быть:
- Коммерческими. Зависят от внешних факторов, например, действий конкурентов, снижения спроса.
- Финансовыми. Связаны с неуплатой дебиторской задолженности, неверным выбором инвесторов.
- Организационными. Забастовки, саботаж, нарушение коммерческой тайны.
- Природными. К примеру, неурожайность из-за плохой погоды.
Определите все возможные риски в процентах, используя оценки и прогнозы специалистов. Разработайте подробную схему их предотвращения или минимизации с описанием комплекса методик и инструментов. Спрогнозируйте модель поведения предприятия в сложной ситуации.
Если вы рассчитываете на сторонние вложения в проект, укажите барьеры входа на рынок. Перечислите те моменты, которые помешают конкурентам при быстром развитии вашего предприятия перехватить клиентов. Чем больше барьеров вы сможете назвать, показывая, чем способны удержать покупателя, тем интереснее инвестору будет ваше предложение.
Завершается пошаговая инструкция приложением, где размещена информация о компании, которая не соответствует указанным выше категориям. Например, разрешение на строительство, договоры аренды, документация оборудования, лицензии и разрешения, рекомендации. Пошаговая инструкция не всегда включает этот пункт, но иногда он необходим для дополнительного убеждения инвесторов.
При создании бизнес-плана самостоятельно учитывайте, что это не статичный документ. Поскольку предприятие растет и развивается, в планировочные данные постоянно вносятся поправки. Это дает возможность расширять свое дело, оглянуться назад и увидеть, что достигнуто, а что – нет.
Организационная структура компании
В данном организационном разделе бизнес-плана также необходимо будет четко и подробно раскрыть вопрос организационной структуры предприятия, особенности которой очень сильно влияют на функцию адаптации компании к различным изменениям внешней среды. Чем лучше и эффективнее будут связи между различными структурными подразделениями предприятия, тем надежнее будет вся система, а значит, она сможет легко противодействовать многим вмешательствам извне. Существуют основные факторы, определяющие выбор организационной структуры, прежде всего это:
- сфера деятельности компании;
- правовая форма;
- технологии, которые планируется использовать при развитии фирмы;
- Стоимость бизнес-плана
особенности рынка, на который компания рассчитывает выйти; - размер компании (количество сотрудников, денежные обороты, производственные мощности и т.д.);
- обеспечение ресурсами и варианты альтернативных поставщиков;
- особенности информационных потоков внутри фирмы, а также информационная взаимосвязь с внешней средой.
Важный момент, заключается в том, что чем точнее будут оценены эти пункты и детальнее прописана структура фирмы, тем меньше будут различные риски для предприятия и проще осуществление управленческих функций. По большому счету, деятельность производства во многом зависит именно от грамотно проработанной и продуманной структуры организации. Также важно продумать и рассмотреть как можно более детально уровни взаимодействия производства с людьми (персоналом, клиентами и т.д.), между различными структурами организации, с внешней средой, учитывая как благоприятные, так и возможные неблагоприятные события.
Кадровые вопросы (управленческий и рядовой состав). График и режим работы
Организационный раздел бизнес-плана обязательно должен включать в себя и кадровые вопросы, данная тематика очень важна и именно ее правильное планирование и описание обеспечит компанию необходимым штатом персонала и квалифицированных специалистов, которые будут в нужном количестве и на нужном месте.
Совет! Удобнее и нагляднее всего представить управленческий и рядовой состав сотрудников в виде блок-схемы, в которой будут наглядно проиллюстрированы все связи, видна иерархия, количество и основные функции каждого работников.
График и режим работы важно проработать и описать как можно более четко. Нужно будет также подробно прописать заработную плату каждой штатной единицы, как в месяц, так и за год. Так как эта часть финансового плана поможет организовать планирование будущих премий или возможность найма новых сотрудников, то стоит уделить ей максимум внимания. В будущем такой подход поможет создать устойчивую структуру производства, которая будет учитывать особенности каждого рабочего звена, с возможной заменой одного работника на другого и частичным или полным дублированием функций.
Виды и классификация
К оглавлению
Планировочная документация различается не только по размерам и подробности. Классифицируют бизнес-планы по назначению:
- Стартовые. Документ для запуска нового предприятия включает разделы с описанием продукта или услуги, рыночного потенциала, прогнозы доходов, прибыли, движения денежных средств.
- Внутренние. Ориентированы на определенную аудиторию, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить проект. Описывают текущее состояние предприятия, включая операционные затраты, рентабельность, потенциальные расходы на маркетинг, наем специалистов, технические траты, рыночный анализ.
- Стратегические. Относятся к самым долгосрочным. Они включают миссию, критические факторы успеха, стратегии достижения целей, график реализации.
- Технико-экономические. Описывают потребность в продукте, услуге, целевые демографические показатели, необходимый капитал, рекомендации для дальнейшего развития.
- Операционные. Включают маркеры реализации, крайние сроки достижения целей на предстоящий год, обязанности сотрудников.
Существуют также БП роста, необходимые для масштабирования компании. Их составляют для внутренних либо внешних целей. Если рост требует вложений, БП должен содержать все нюансы, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если в дополнительных вливаниях нет нужды, акцент делают на финансовых прогнозах продаж, расходов.
Пример организационного плана в бизнес-плане
При работе над бизнес-планом теоретические постулаты и советы важны, но лучше всего, обратиться к уже готовым примерам. Именно благодаря включенным в работу и хорошо проверенным на практике пунктам бизнес-планов организационных разделов, можно легко написать этот пункт, переориентировав его под себя и особенности своего предприятия. Это поможет начинающим предпринимателям избежать многих ошибок и решить проблему оформления раздела, тщательно и детально расписав все тонкости структуры организации любого типа.
Пример организационного плана в бизнес-плане.
Формы организации бизнеса в плане
Этот параграф предназначен для обоснования выбора формы собственности. В России юридически существуют три вида:
- индивидуальное предпринимательство;
- общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество;
- корпорация.
Единоличное предпринимательство — самая распространенная форма, поскольку процедура регистрации ИП проста, можно получить налоговые каникулы, и ставка налогов невысока.
Если открытие бизнеса планируют несколько человек, тогда необходимо выбрать ООО. Форма подойдет для сети торговых точек, производства, заведений с продажей алкогольных напитков. В классификаторе есть целый список видов деятельности, которые разрешено осуществлять только ООО.
АО открытого и закрытого типа предполагают привлечение учредителей, уставный фонд такого предприятия делится на количество акций.
Если БП направлен на создание ООО или АО, нужно дополнить этот параграф информацией:
- об органах управления;
- о составе соучредителей и круге их полномочий;
- о правах и обязанностях каждого учредителя.
В зависимости от формы организации бизнеса, план управления предприятием может видоизменяться.
