Запчасти для спецтехники: с чего начать бизнес?

• С чего начать: семь шагов к успешному бизнесу Шаг первый: осмотреться вокруг
• Шаг второй. Бизнес-план
• Шаг третий. Выбор помещения
• Шаг четвертый. Регистрация бизнеса
• Шаг пятый. Выбор техники
• Шаг шестой. Подбор персонала
• Шаг седьмой. Рекламная кампания

Бизнес по аренде спецтехники

в России в последнее время становится все более выгодным. Если два года назад из-за утилизационного сбора и падения курса рубля цены на спецтехнику возросли, а рынок практически не развивался, то сейчас ситуация совсем другая. Ведется ремонт автодорог, на который только в этом году выделено 533 млрд рублей, строительный бум шагает по стране: несмотря на кризис, люди возводят загородные дома и коттеджи.

Большим плюсом для развития рынка аренды спецтехники стали программы Госкорпораций по строительству, такие как «Турецкий поток», «Сила Сибири». Строительство охватывает все новые и новые зоны и регионы.

Но техники, к сожалению, не хватает. Износ парка машин составляет более 70%. Что касается технического оснащения строительных компаний, то оно не достигает и 50%. Поэтому предложения по аренде спецтехники становятся все более актуальными. Дело в том, что многим предпринимателям выгоднее арендовать спецтехнику для конкретных работ, чем закупать ее за свои или кредитные средства.

Стоимость спецтехники, особенно импортной, которая пользуется наибольшим спросом, довольно высока. А цена аренды, даже если технику берут на несколько месяцев, не составит большого ущерба как для частников, так и для строительных фирм.

С одной стороны, бизнес по аренде спецтехники довольно сложный и дорогостоящий. Но у медали есть и оборотная сторона — аренда спецтехники развивается в больших объемах, чем, например, коммерция. Кроме того, рынок по аренде спецтехники в России еще не сформирован окончательно и есть шанс стать одним из его успешных игроков. Если вы еще до конца не определились и сомневаетесь, то вам стоит узнать как зарабатывать на аренде автомобилей. Если решение уже принято, то поговорим именно об аренде спецтехники.

С чего начать: семь шагов к успешному бизнесу

В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Конечно, в первую очередь — это строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры. В последнее время технику стали активно арендовать для строительства коттеджей. Но следует учесть сезонный характер бизнеса.

Если организация покупает какую-либо единицу техники, то фирма должна пользоваться ей постоянно. Приобрели экскаватор — следовательно, его будут использовать всегда и везде, что называется, по полной. Если говорить об аренде, то можно взять мини-экскаватор, когда нет нужды в большом. Или экскаватор-погрузчик, если есть в этом необходимость. То есть можно использовать технику с большей эффективностью. Это и учитывают компании.

Шаг первый: осмотреться вокруг

Однако перед открытием собственного дела нужно сделать первый и главный шаг:

проанализировать рынок и найти потенциальных клиентов. Можно обзвонить строительные компании и коммунальные службы того города или района, где вы планируете открыть бизнес. Так у вас появится возможность не только найти клиентов, но и узнать, в какой именно технике они нуждаются и что лучше закупать.

Бизнес по аренде спецтехники непрост. Нужно сделать большие вложения, найти помещение, понести определенные расходы на обслуживание и еще учесть некоторые нюансы.

Шаг второй. Бизнес-план

Необходимо составить грамотный бизнес-план. Только хорошо продуманный бизнес-план поможет определить этапы нового проекта, правильно рассчитать затраты и продумать риски.

Шаг третий. Выбор помещения

Затем нужно будет подумать, где будет размещаться техника. Для этой цели можно арендовать площадку на автобазе или на территории транспортной компании. Главное здесь — наличие закрытого помещения и удобная дорожная развязка.

Если в населенном пункте невозможно найти помещение, отвечающее необходимым требованием, можно его построить. Вложить определенные средства в строительство выгоднее, чем оставлять технику под открытым небом и без надлежащего ухода.

Шаг четвертый. Регистрация бизнеса

Бизнес необходимо зарегистрировать. Тут главное выбрать, что предпочесть: ИП или ООО

. Многое будет зависеть от того, с кем именно вы будете работать. Если с частными лицами, то лучше остановиться на первом варианте и зарегистрировать ИП. Если же планируется сотрудничать с юридическими лицами, то нужно будет открывать ООО, что в данном случае более предусмотрительно и может принести хороший доход.

Открыть ИП самостоятельно в 2020 году — не проблема. Но если индивидуальные предпринимателя могут использовать упрощенную систему налогообложения, то для ООО больше подойдет общая система, так как заказчики, скорее всего, не захотят терять НДС. При регистрации бизнеса нужно указать код ОКВЭД. Тут возможны 2 варианта. В случае, если вы хотите сдавать спецтехнику без машиниста, необходимо проставить код ОКВЭД — 77.32, аренда и лизинг строительных машин и оборудования. Если техника сдается с людьми, то нужно остановиться на коде ОКВЭД 43, а дальнейшие цифры выбирать, исходя из предоставляемых услуг — от демонтажа различных зданий, до отделки домов. Лучше указывать сразу несколько видов деятельности. Вы можете скачать себе полный справочник ОКВЭД и выбрать на досуге подходящие вашему бизнесу коды.

Шаг пятый. Выбор техники

В аренду предпочитают брать импортную спецтехнику. Особенно это относится к дорожно-строительным компаниям, которые выбирают зарубежные машины из-за высоких требований к качеству дорог. При хорошем обслуживании даже в условиях постоянной эксплуатации техника будет работать в среднем 5-7 лет.

Отечественные производители, к сожалению, мало интересуются арендой и лизингом, а качество выпускаемых ими машин оставляет желать лучшего. Как следствие — российская техника не пользуется большим спросом и берется больше для выполнения незначительных работ.

Важный момент — регистрация спецтехники в Гостехнадзоре. Должна обязательно пройти регистрацию вся дорожно-строительная техника с объемом двигателя более 50 сантиметров в кубе. За регистрацию нужно будет заплатить Госпошлину — 1900 рублей. Страхование составит от 1% до 3% от стоимости спецтехники.

Шаг шестой. Подбор персонала

Для бизнеса по аренде спецтехники очень важное значение имеет подбор персонала, так как это:

• более выгодно (стоимость аренды увеличивается в разы);
• обеспечивает более бережное отношение к технике.

Возможно, что некоторые средства придется потратить на обучение сотрудников, но это не обязательно. Как вариант — найти и опытных операторов, уже имеющих удостоверяющий документ о прохождении профильного обучения.Также необходимо, чтобы сотрудники прошли медкомиссию, так как работа на спец. оборудовании требует крепкого здоровья.

Если автопарк будет большим, потребуется менеджер по работе с клиентами, диспетчер и бухгалтер. Последний может работать на аутсортинге.

Шаг седьмой. Рекламная кампания

Чтобы добиться успеха, необходимо сделать хорошую маркетинговую кампанию. Размещать рекламу можно по-всякому:

• на бизнес-порталах, досках объявлений, использовать наружную рекламу — вывески, билборды, баннеры;
• создать свой сайт;
• общаться с клиентами лично, рассказывая о преимуществах аренды.

Не лишним будет посещать тематические выставки и ярмарки для малого и среднего бизнеса, где можно демонстрировать услуги своей компании. Там же есть шанс не только о себе заявить, но и завести много полезных знакомств.

Чтобы бизнес быстрее развивался, имеет смысл предоставлять возможность лизинга или выгодного выкупа техники.

Цена франшизы и условия сотрудничества

Предлагается три формата франшизы СпецТех: Стандарт, Готовый бизнес, Готовый бизнес Плюс. Отличаются ценой, эксклюзивностью представительства.

Согласно договору франчайзинга, компания не продает франшизу в указанном городе России первые 3, 6, 9 месяцев работы нового партнера. Преимущество бизнесмен использует для развития, закрепления позиций, наработки сильных сторон. Оплатив стоимость франшизы, предприниматель получает:

• сотрудничество с лидером данного сегмента;
• продающий функциональный интернет-сайт;
• пошаговую инструкцию ведения окупаемого бизнеса;
• право использовать корпоративную диспетчерскую службу;
• организацию входящих звонков;
• готовых сотрудничать заказчиков;
• доступ к черному списку клиентов, отличившихся недобросовестностью;
• базу исполнителей, широкую представленность техники;
• бренд-бук, исходники для маркетинговых материалов;
• контекстную интернет-рекламу;
• консультации специалистов компании через закрытое сообщество на корпоративном ресурсе;
• взаимодействие с головным офисом, обмен опытом с успешными филиалами;
• разработанное мобильное приложение обработки заявок;
• два раза в месяц – онлайн встречи с коллегами, работающими по франчайзингу;
• возможность зарабатывать, сотрудничая с производителями стойматериалов;
• персонал обучается соответственно корпоративным стандартам.

Читать также:

Франшиза Ригла

Задача бизнесмена – анализируя запросы заказчиков и возможности исполнителей, состыковать две стороны с наибольшей выгодой. Процент от сделки является заработком франчайзи.

Подписав договор франчайзинга, предприниматель получает базу каналов привлечения клиентов. С потенциальными партнерами подписывается дополнительное соглашение. Франчайзи выполняет требования:

1. соблюдение условий договора франчайзинга;
2. стремление получать быстрые результаты;
3. открывает бизнес в регионе России с населением минимум 200 тыс. чел.;
4. самостоятельно размещает рекламу;
5. желателен предпринимательский опыт;
6. платежеспособность.

Покупатель франшизы имеет право вносить идеи, предложения, которые помогут усовершенствовать бизнес-модель. По приемлемой цене партнер начинает окупаемый бизнес, быстро стартует, динамично развивается.

ТОП 5 видов наиболее востребованной спецтехники

Спецтехнику делят на несколько категорий:

• подъемная техника;
• строительная техника;
• сельскохозяйственная техника.

К одним из самых востребованных в аренде, конечно, относится кран-манипулятор

, который может быть использован как для подъема груза, так и для его перевозки.

Почти также популярна аренда экскаватора-погрузчика

. Его преимущество в том, что он может не только рыть землю в независимости от сезона, но и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Если при этом экскаватор-погрузчик укомплектован ударным гидромолотом, то это еще больше расширяет его функционал.

Практически везде требуется в аренду самосвал

, который незаменим при перевозке сыпучих грузов. Большим спросом пользуется
автовышка
, арендуют ее не только строители, но и коммунальщики.

Котируется также бульдозер

. Он используется для прокладки коммуникаций, строительства дорог, засыпки котлованов и благоустройства территории. Например, бульдозер Д-75 может быть арендован как коммунальными службами для расчистки территорий, так и дорожно-строительными.

Но, конечно, многое зависит от региона и суммы, которую вы можете себе позволить вложить в бизнес. Обычно экскаватор и автокран окупаются довольно быстро и приносят хорошую прибыль. Самосвал лучше брать китайский. За 1500 000 миллиона можно купить вполне приличный (не новый!) самосвал, а автовышку можно приобрести за 2,5 миллиона рублей.

Многое будет зависеть от конкретного региона и востребованности в нем той или иной спецтехники. “На пике” могут вполне оказаться трактора для расчистки улиц, в прибрежных районах — илососы, в некоторых местностях — бурильные установки. Вот по этим причинам парк лучше составлять, исходя из потребностей региона и собственных возможностей.

Категории спецтехники

Огромный ассортимент специальных транспортных средств подразумевает наличие достаточно широкой и разветвлённой их классификации.

Наиболее четким и понятным является разграничение спецтехники по выполнению определенного вида работ и услуг.

Основные категории спецтехники:

• Дорожная или рабочая;
• Строительная;
• Коммунальная или городская;
• Производительная;
• Автомобильная спецтехника (транспортная);
• Спецтехника для разработки месторождений;
• Подъемная спецтехника;
• Военная;
• Спасательная спецтехника;
• Сельскохозяйственная;
• Лесозаготовительная спецтехника;
• Исследовательская;
• Спецтехника служб безопасности МВД и других правоохранительных служб.

Дорожная спецтехника

Судя по названию несложно догадаться, что эти специальные машины нашли свое применение в строительстве и ремонте дорог. Их используют для укладки асфальтового покрытия и рельсового полотна. В связи с постоянным расширением дорожной сети, а также необходимостью регулярного ремонта уже существующих дорог, дорожная спецтехника пользуется повышенным спросом. Неудивительно, что ассортимент этих машин достаточно широк.

Дорожная спецтехника применяется не только для непосредственной укладки внешнего покрытия, эта категория включает в себя также машины, выполняющие расчистку пространства для строящейся дороги, выравнивание участка, выкладку слоев основания (песок, гравий, сетка, смола и т.д.).

• Грейдер. Эти машины используются на начальных этапах строительства дорог. Их основная задача подготовить грунт, тщательно выровнять его и установить откосы.
• Асфальтоукладчик. Их основная функция работа с асфальтобетонной смесью на этапе её первоначальной укладки. Асфальтоукладчик вкладывает смесь на подготовленное полотно, тщательно выравнивают его и предварительно уплотняет.
• Каток. После того как асфальтоукладчик выложил и предварительно разровнял и уплотнилось асфальтобетонную смесь, приходит время работы катка. Основная функция этих специальных машин окончательное уплотнение и прессовка внешнего дорожного покрытия.
• Разметочные машины. Узкоспециализированные транспортные средства для нанесения разметки на дорожное полотно. В случае если дорожную разметку необходимо обновить или заменить, для удаления старых опознавательных знаков на дороге используются демаркировщики.
• Дорожные фрезы. Снимают старый слой асфальта во время проведения ремонтных работ.

Важно

Очевидно, что для строительства дорог используется не только дорожная спецтехника. Для доставки материалов к месту укладки дорожного полотна используется грузовая и строительная техника самосвалы, грузовики, краны для прокладки труб под дорогой и т.д.

Строительная спецтехника

Строительная индустрия имеет невероятно много направлений. Если отделочные работы выполняются в основном вручную (с использованием специального инструмента), то капитальное строительство сложно себе представить без использования спецтехники.

Условно все виды строительных специальных машин можно разделить на несколько категорий:

Для земляных работ

Прежде чем начинать строить объект, необходимо подготовить участок для строительства. В зависимости от вида работ, подготовка может включать в себя выравнивание грунта, снятие верхнего слоя земли, рытье котлована и т.д. К этой категории классификации относятся:

• экскаваторы (основной рабочий элемент ковш) гусеничные и колесные, бульдозерные, цепные, роторные, карьерные, мини-экскаваторы, экскаваторы с функцией погрузчика;
• бульдозеры (основной рабочий элемент отвал) гусеничные и колесные, с поворотным неповоротным отвалом либо универсальные;
• грейдеры (основной рабочий элемент отвал с ножом) гусеничные и колесные. Используются для снятия верхнего слоя грунта, а также для выравнивания площадки.

Для транспортировки

После того, как строительная площадка очищена и грунт подготовлен, необходимо доставить на место все необходимые материалы и инструменты. К этой категории относятся следующие машины:

• Самосвалы колёсные автомобили с большой грузоподъемностью. Основная особенность этих машин автоматический отбрасывающийся кузов, обеспечивающий максимально простую разгрузку, особенно если дело касается сыпучих материалов и строительных смесей.
• Погрузчики. На строительной площадке нередко приходится перевозить инструменты и материалы с места на место. Для того, чтобы максимально упростить процесс погрузки и разгрузки грузовых автомобилей, в строительстве используются погрузчики. Существует много модификаций этих машин со специальным навесным оборудованием, используемым в зависимости от типа груза (телескопические, вилочные), мини-погрузчики для работы на небольшом пространстве.
• Строительные краны. Основная задача этого вида спецтехники доставка строительных материалов на большую высоту. Использование строительного крана целесообразно в процессе строительства высоких зданий либо объектов, значительно углубленных в землю. Краны в зависимости от способа передвижения бывают гусеничные и колесные. По комплектации и сфере использования автокраны делятся на мачтовые, телескопические, башенные, подъёмники, манипуляторы и т.д.
• Для подготовки строительных смесей. Самый известный пример такой машины бетономешалка. Эта спецтехника позволяет не просто смешивать цемент и другие сыпучие материалы в нужных пропорциях, но и обеспечивает доставку смеси непосредственно к месту использования.

Помимо прочего существует специальная техника для бурения скважин, для установки свай, для утилизации строительного мусора.

Городская спецтехника, коммунальная

К этому подвиду относятся специальные машины, предназначенные для выполнения ряда работ по обслуживанию городской инфраструктуры. Ассортимент коммунальной техники достаточно широк:

• Мусоровозы. Эти машины выполняют несколько функций: сбор мусора, его уплотнение и прессовка, транспортировка к месту утилизации. Современные мусоровозы оснащены объемными кузовами с задней загрузкой, хотя все еще можно увидеть более старые модели с ковшом, загружающим мусор через отверстие в верхней части кузова.
• Специальные машины для уборки дорог. Они отлично справляются с очисткой дорожного покрытия от крупного и мелкого мусора, пыли, песка. Некоторые из них оснащены функцией полива дороги после очистки от загрязнений.
• Снегоуборочная техника (гусеничные и колесные). Эти агрегаты могут иметь совершенно разные габариты и мощность, в зависимости от климатических условий, в которых они используются. В северных регионах, характеризующихся затяжной зимой, снегоуборочная спецтехника работает минимум 5 месяцев году, расчищая снежные завалы и обеспечивая, тем самым, безопасность на дорогах. Крупные снегоуборочные машины используются для очистки проезжей части, мелкогабаритные агрегаты помогают убрать снег с тротуаров и пешеходных дорожек.
• Поливальные машины. Используются для полива клумб, газонов, парковых насаждений, а также для поддержания оптимальной температуры асфальтового покрытия дорожного полотна во время жары (при температуре выше 30 градусов асфальт теряет свои прочностные качества, становится пластичным и податливым, в результате чего при движении по нему тяжелых ТС он деформируется и со временем полностью разрушается).
• Автобашни. Машины, оборудованные телескопической стрелой с люлькой на конце. Используется для установки вывесок, ремонта уличного осветительного оборудования и т.д.

Важно

Каждый вид машин выполняет конкретную функцию и не предназначен для использования в других отраслях. Например, мусоровозы коммунальных служб не приспособлены для работы на стройплощадках и не могут выполнять работы по вывозу строительного мусора.

Производственная спецтехника

Сюда относятся специальные машины и оборудование, предназначенные для обслуживания всех отраслей промышленности добывающей, лесной, обрабатывающей, машиностроительной и т.д.:

• Погрузчики (ковшовые, вилочные, платформенные, мини-манипуляторы).
• Буровая спецтехника (расширенный комплекс оборудования, предназначенный для бурения скважин в земле). Буровые станции могут быть как мобильными, так и стационарными.
• Спецтехника для разработки карьеров.
• Спецтехника для разработки месторождений полезных ископаемых.
• Лесозаготовительная техника.

Важно

Категория Промышленная спецтехника включает в себя огромное количество машин, применяемых в различных отраслях промышленности. Именно поэтому часто применяется другой подход к этой классификации: выделяется отдельно спецтехника для разработки месторождений и лесозаготовительная спецтехника.

Спецтехника для разработки месторождений

Судя по названию несложно догадаться что в эту категорию относятся машины и оборудование участвующие в процессе разработки месторождение полезных ископаемых:

• Буровые машины колесные и гусеничные, буровые мачты.
• Машины, предназначенные для разработки карьеров бульдозеры экскаваторы.
• Машины экраны для прокладки труб.
• Машины для установки свай.

Важно

В силу объективных причин, таких как сложно проходимая местность, отсутствие дорог, рыхлая, заболоченная почва, спецтехника для разработки месторождений чаще всего оснащается гусеничными валами, так как техника на колесах не всегда справляется с поставленной задачей.

Лесозаготовительная спецтехника

Данная категория включает в себя машины, выполняющие работы по заготовке леса, а также технику, применяемую для высаживание лесных территорий.

• Форвардеры. Специальные машины, выполняющие функцию погрузки, предварительной частичной сортировки и транспортировки леса.
• Харвестеры. Машины, используемые для валки леса. Их использование в разы ускоряет процесс заготовки древесины.
• Сажатели. Специальные транспортные средства, выполняющие основную работу в процессе высадки новых деревьев. С их помощью прокапываются траншеи, распределяются саженцы, выполняется процедура утрамбовки земли.
• Измельчители. В процессе лесозаготовки, после окончания вырубки определенного участка, возникает необходимость убрать ветки и древесный мусор. С этой задачей быстро и эффективно справляются измельчители, которые перемалывают остатки стволов и ветки в мелкую стружку.
• Лесовозы. Грузовики, оснащенные специально оборудованной платформой, предназначенные для транспортировки леса от места заготовки в точку переработки.

Важно

Лесная спецтехника, равно как и машины для разработки месторождений, чаще всего оснащены гусеницами вместо колес для достижения лучшей проходимости в лесной зоне.

Транспортная грузовая спецтехника

Эти спецмашины предназначены исключительно для перевозки и буксировки грузов. Транспортная грузовая спецтехника имеет множество категорий и разновидностей в зависимости от сферы применения:

• Наземная транспортная спецтехника (автомобильная): все виды грузовиков (седельные тягачи с полуприцепами и прицепами тентованными, платформами, цистернами, рефрижераторами и т.д.), буксиры, эвакуаторы и т.д.
• Водная транспортная спецтехника: баржи, грузовые корабли, танкеры.
• Воздушная транспортная спецтехника: грузовые самолеты и вертолеты.

Важно

Нередко транспортная спецтехника используется для перемещения других машин (стационарных, крупногабаритных) с места на место.

Подъемная спецтехника

Данный вид машин выделяется в отдельную категорию, хотя по сути, подъемная спецтехника используется во многих отраслях промышленности (строительной, дорожной, при разработке месторождений). Несложно догадаться, что эти агрегаты используются для поднятия грузов на большую высоту:

• Все виды кранов;
• Вышки;
• Манипуляторы, подъемники и лифты.

Военная

Военная спецтехника, как таковая, в мирное время используется исключительно в процессе подготовки военнослужащих к участию к боевым действиям. Во время военных действий военные машины применяются для сдерживания агрессии и защиты мирного населения от неправомерных действий противника.

Нередко военная спецтехника применяется для проведения операций по устранению гражданских угроз (задержание опасных вооруженных преступников, транспортировка случайно обнаруженных военных снарядов и т.д.).

В числе спецтехники, используемой военными, можно назвать следующие агрегаты:

• Бронетранспортеры (БТР);
• Боевые машины пехоты (БМП);
• Танки (гусеничные и колесные);
• Самолеты;
• Корабли;
• Ракетные установки.

Для того, чтобы обеспечить безопасность границ государства, военная техника регулярно проходит проверку и содержится в рабочем состоянии, чтобы при необходимости быть приведенной в действие в кратчайшие сроки.

Спецтехника особого назначения (спасательная)

К этой категории специальной техники относятся машины, используемые в процессе устранения любых чрезвычайных ситуаций:

• Пожарная спецтехника автомобили (автоцистерны, подъемники, автомобили порошкового тушения пожаров, насосные станции, прицепы для пенообразователей), воздушная техника.
• Спасательная спецтехника спасательные лодки и катера, автомобили МЧС.
• Медицинская спецтехника автомобили скорой помощи, вертолеты, оборудованные для быстрой перевозки больных на дальние расстояния.
• Спецтехника МВД полицейские машины, будки для транспортировки осужденных и т.д.

Портовые технические устройства

Морские грузоперевозки один из самых популярных способов транспортировки. Для того, чтобы обеспечить безопасность грузов, используется огромное количество специальных машин и технических средств:

• Погрузчики и перегружатели. Используются для перемещения грузов и контейнеров на корабельные платформы.
• Все виды портовых кранов. Используются для погрузки контейнеров на морские суда или с кораблей на портовые площадки.
• Баржи, портовые тягачи и т.д.

Сельскохозяйственная спецтехника

Аграрная отрасль промышленности, имеет крайне важное значение для экономики страны. Сельское хозяйство обеспечивает сырьем и продуктами все без исключения производственные сферы.

Основной транспорт, используемый в сельском хозяйстве трактор. Основные показатели, делающие эти машины незаменимыми для выполнения всех видов аграрных работ высокая мощность. Тракторы не отличаются высокими показателями маневренности и скорости, зато способны переносить большие нагрузки при использовании различного навесного оборудования они выполняют работы по подготовке почвы, посеву, сборке урожая, обслуживанию скота и т.д.

В качестве навесного оборудования для трактора используются следующие виды сельскохозяйственных приборов:

• Сеялки;
• Копалки;
• Косилки;
• Плуги;
• Культиваторы;
• Сепараторы;
• Вилы и т.д.

Сельскохозяйственный комбайн универсальная машина, способная выполнять несколько функций. Как правило, комбайны крупногабаритные ТС, характеризующиеся крайне низкой скоростью (не более 30 км/ч). В качестве примера можно привести зерноуборочный комбайн. Этот агрегат выполняет работы по уборке зерновых культур, обмолу колосьев, отделению зерна от соломы, транспортировку с места уборки в точку хранения.

Помимо тракторов и комбайнов, к категории сельскохозяйственной спецтехники можно отнести доильные машины, молоковозы, элеваторы (предназначены для хранения зерна), авто мельницы (выполняют помол зерна).

Сельхоз техника специального назначения может быть как колесной (более маневренная, может передвигаться по дорогам общего назначения), так и гусеничной (отличается повышенными показателями проходимости и мощности).

Исследовательская спецтехника

Как бы не стремился человек познать все тайны нашей планеты, на сегодняшний день изучено лишь около 30% ее поверхности. Если говорить о суше, то здесь люди достигли значительных успехов, изучив ее на 98%. А вот участки Земли, покрытые водой, до сих пор являются для нас большой загадкой. И что уж говорить о космическом пространстве эта сфера для нас чистый лист, знания о котором достаточно обобщенные и размытые.

В силу ограниченных возможностей человека в плане исследований территорий земли, воды и космоса, современными научными лабораториями регулярно разрабатываются специальные машины, способные выполнять эту сложную работу за людей.

Исследовательская спецтехника может работать в неблагоприятных для человека условиях загрязненный воздух, плохая видимость, опасные участки. Прежде, чем отправляться исследовать дно океана, пещеру или горный разлом, ученые отправляют туда специальных дронов, которые предварительно оценивают уровень опасности, делают необходимые замеры, берут пробы. Именно благодаря исследовательской спецтехнике людьми были получены образцы почвы с поверхности луны.

В качестве примеров исследовательской спецтехники можно назвать луноходы, исследовательские морские суда, специально оборудованные наземные комплексы.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие. Первые три производят 50% мировой спецтехники.

• Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом [email protected];

• Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

• Hitachi, предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

• Volvo сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

• Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

• Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Попробуем подсчитать примерно, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники.

Закупка техники, всего 3 единицы:

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: где взять деньги на стартап, так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть грузовое СТО в городе с численностью населения 400 000 человек. Общий объём инвестиций – 5 млн рублей. Источник финансирования – собственные средства организатора бизнеса (3 млн) и банковский кредит (2 млн). Займ берётся на 5 лет под 10% годовых. Ежемесячные выплаты по долговым обязательствам составят 50 000 рублей.

Выбранная организационная форма – ООО, так как планируется сотрудничество как с физическими, так и с юридическими лицами, владельцами автопредприятий. Режим налогообложения – упрощённый со ставкой отчислений 15% от прибыли (доходы минус расходы).

Перечень услуг СТО

Грузовое СТО оказывает услуги по диагностике и ремонту узлов и агрегатов:

• коробки передач;
• трансмиссии;
• двигателя;
• электрооборудования;
• тормозной системы;
• кузова;
• балок;
• колёс, дисков;
• радиаторов.

Предприятие выполняет сварочные работы, занимается покраской грузовых автомобилей и их переоснащением. Возможна установка топливных баков большей ёмкости, монтаж манипулирующих устройств.

Как начать бизнес с минимальными рисками

К сожалению, бизнес на аренде спецтехники имеет свои риски. Какие факторы можно к ним отнести?

Конкуренция.

В этом сегменте рынка она достаточно жесткая. На нем с одной стороны выступают дилерские центры и старожилы рынка, которые могут предоставить большой выбор брендовой техники. С другой — дорожно-строительные и нефтегазовые предприятия. Техника у них высокого качества, но сдается либо по остаточному принципу (берите то, что нам сейчас не нужно) либо с последующим выкупом. Но мало какая фирма может похвастаться широким спектром наименований предоставляемых в аренду машин.

Зависимость от ситуации на строительном рынке

, которая в любую минуту может измениться.

Высокий процент неплатежей или несвоевременной оплаты

. Это один из основных рисков, с которыми приходится сталкиваться арендаторам.

Немного проще вести бизнес по франшизе. Франчайзинг поможет несколько снизить риски, но все равно потребует солидных инвестиций. На российском рынке франшиз по аренде спецтехники не так много. К ним можно отнести следующие.

Франшиза №1 «Техсила РФ»

Франшиза основана на диспетчеризации. На старте нужно вложить 90 тысяч рублей, роялти — 2000 рублей. Вложения должны окупиться за три месяца.

Франшиза №2.«Спецтехника»

В основе франшизы также лежат услуги диспетчера. В такую франшизу необходимо инвестировать 64 тысячи рублей, Что касается роялти, то нужно платить 5% от прибыли раз в три месяца. Все инвестиции должны окупиться за 3-4 месяца.

Франшиза №3 «СтройTaxi»

Основной вид деятельности — предоставление услуг по аренде спецтехники. Франшиза подразумевает инвестиции в 30 тысяч рублей и срок окупаемости от четырех месяцев.

Стоит ли остановиться на франчайзинге или запускать с бизнес с нуля, нужно хорошо подумать, взвешивая все “за”и “против”.

Анализ рынка, оценка конкуренции

Прежде чем приступить к реализации идеи открыть СТО, нужно проанализировать состояние рынка, спрос и предложение на услуги по ремонту грузового транспорта в городе и его окрестностях. Важно оценить уровень конкуренции. Как правило, достойных соперников в этом бизнесе немного, но всё же нужно выяснить:

• какие станции технического обслуживания оказывают подобные услуги;
• кто основные клиенты конкурирующих фирм;
• какое оборудование они используют;
• изучить их прейскурант;
• выявить их сильные и слабые стороны.

Полученная информация поможет оценить свои силы и избежать ошибок конкурентов при организации бизнеса. Основная сложность, с которой может столкнуться начинающий предприниматель, – поиск клиентов. Грузовая техника чаще всего принадлежит владельцам автопредприятий, а не частным лицам.

Какой формат бизнеса предпочесть?

Есть несколько альтернативных форматов бизнеса на аренде спецтехники, каждый из которых имеет право на существование.

1. Приобретение собственной спецтехники
   (нескольких востребованных единиц) для сдачи в аренду. Это наиболее дорогостоящий, но зато более надежный вариант.
2. Сдача в субаренду арендованной спецтехники.
   Вариант интересный, и к нему чаще всех прибегают строительные фирмы.
3. Приобретение и сдача в аренду единицы спецтехники
   . Такой вариант потребует меньших затрат, но желательно, чтобы вы сами могли работать на той технике, которую приобрели.

Какой вид предпочесть — решать вам. Главное, чтобы вложения приносили вам хороший доход. Инвестиции всегда нужно делать грамотно. И если вы серьезно решили заняться инвестированием, не мешает узнать как заработать на инвестициях в недвижимость. Возможно это станет очередным шагом на пути к вашей финансовой независимости.

Возможные угрозы бизнеса

На развитие проекта влияют как внутренние, так и внешние факторы. К рискам бизнеса можно отнести:

• дестабилизацию экономической ситуации в регионе;
• подорожание запчастей;
• появление новых сильных конкурентов;
• повышение арендной платы;
• досрочное расторжение договора аренды;
• сокращение поставок запчастей в связи с увеличением таможенных сборов;
• потерю репутации автосервиса из-за некачественного выполнения работ;
• поломку оборудования;
• форс-мажорные обстоятельства.

Важно придумать способы минимизации этих рисков ещё на стадии планирования.