Продвижение «сложных» товаров: 10 советов по рекламе для взрослых… маркетологов

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Грамотно составленная реклама — залог успешного бизнеса

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Минусы рекламы в мобильных приложениях

Пожалуй, единственный серьезный минус — то, что рынок мобильных приложений уже давно поделен. Как мы уже писали, лидерами являются соцсети и мессенджеры, а также приложения популярных брендов и организаций.

Понятно, что желательнее всего рекламироваться там, чтобы получить большой охват. Непопулярные приложения рассматривать вряд ли стоит. Хотя часто бывают случаи, когда малоизвестное бюджетное приложение вмиг становится вирусным. Поэтому советуем вам внимательно следить за трендами и ориентироваться в мире приложений.

Особенности рекламного текста

Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:

1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Элементы, которые необходимо отразить в рекламном тексте

Виды рекламы в мобильных приложениях

Все уже придумано: на рынке мобильных приложений существуют несколько стандартных форматов, под которые необходимо подстроиться. Рассмотрим каждый из них.

Баннер

Самый популярный вид рекламы. Показывается по такому же принципу, как и баннеры на сайтах: вверху или внизу страницы, по бокам, бывают горизонтальные и вертикальные. Всего на данный момент возможно заказать 15 форматов и 80 размеров баннерной рекламы.

Баннеры можно закрыть или свернуть — этим они не раздражают пользователей, в отличие от следующего формата.

Interstitial

Полноэкранная реклама в видеоформате. Есть два варианта: обычный, Video Interstitial — реклама, которую можно пропустить или закрыть, нажав на крестик, и Rich Interstitial, которую пропустить нельзя — пользователь обречен смотреть ее до конца. Это многих раздражает: пользователю не терпится приступить к приложению, но сделать это вот прямо сейчас он не может — надо подождать.

Пример полноэкранной рекламы

Rewarded Video

Это видеореклама в онлайн-играх, за просмотр которой пользователь получает награду: оснащение для героев, игровые бонусы или жизни, подсказки, виртуальную валюту и другие. Поскольку в играх это очень важно, мотивация просмотреть рекламу до конца в разы возрастает.

Playable ads

Новый формат, созданный в виде небольшой игры. Пользователю предлагается сыграть в демо-версию игры, а потом совершить целевое действие. Достаточно популярна — люди любят играть, тут и азарт, и любопытство — что будет дальше?

Нативная реклама

Ну как же без нее! Это блок, баннер, видео, текст, который маскируется под дизайн и контент самого мобильного приложения. Еще понятнее — например, это рекламные записи, которые попадаются вам в ленте соцсетей. Они выглядят как обычные посты, но несут рекламный посыл. Такую рекламу пользователь может и не заметить — точнее, не осознать, что это именно реклама. А значит, и отдачи от нее больше, а раздражения — меньше.

По данным исследований, наибольший доход приносит Rewarded Video: в Андроид-приложениях цена за тысячу показов составляет в среднем 1,05 доллара, в iOS-приложениях — 2,33 доллара.

Схема расположения рекламных блоков

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Секреты эффективной рекламы

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Рекламы много не бывает

Реклама нового продукта должна быть постоянно на глазах у пользователей. Этот метод в своей рекламе использовали представители известной маркетинговой компании HBO. Незадолго до того, как на больших экранах стали транслировать третью часть продолжения культового сериала «Игры престолов», в газетах, журналах, на транспорте и даже стенах зданий периодически появлялась огромная тень крылатого дракона.

Из-за этого удачного, на наш взгляд, рекламного трюка, люди просто не могли не думать о выходе нового сезона сериала. В итоге число зрителей, смотрящих сериал, поразило воображение даже самых злостных кинокритиков. А сама телесага была признана самым успешным проектом за всю историю маркетинговой компании. Как оказалось, рекламщики из HBO знают, как сделать рекламу продукта заметной и эффективной.

Пример рекламного сообщения

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Реклама информативного характера

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Увещевательная реклама

Советы по рекламе в мобильных приложениях

1. Не заказывайте длинные рекламные ролики. Помните, что даже 30 секунд для пользователя, который горит желанием зайти в приложение или продолжить им пользоваться — это очень долго. Исключение составляет действительно талантливо сделанная реклама, произведение искусства, которая заставит пользователя забыть об исходной цели. Но вы же понимаете, что такие шедевры рождаются редко. Итак, не гонитесь за хронометражем. 5-10 секунд — вполне достаточно. Сообщайте только самую важную информацию, не растекайтесь мыслью по древу. Рекламное сообщение — конкретика — призыв к действию, ссылка на сайт. Все!
2. Если вам есть что сказать, снимите серию коротких роликов, в каждом из которых будете доносить до пользователя что-то одно. Таким образом вы создадите воронку продаж, куда будете медленно, но верно его затягивать.
3. Делайте рекламу таргетированно: показывайте ее не всем подряд, а конкретной целевой аудитории. Например, у вас интернет-магазин, который продает товары для похудения. Ясное дело, помимо популярных приложений типа соцсетей и мессенджеров, размещайте рекламу в тематических приложениях для тех, кто хочет похудеть. Это всевозможные датчики калорий, шагомеры, фитнес-приложения и так далее. Вся их ЦА — потенциально ваши клиенты.
4. Изучайте каждое приложение, в котором собираетесь разместить рекламу. Для кого оно создано: мужчин или женщин, молодых или зрелых, обеспеченных или не очень. Только так вы сможете составить портрет целевой аудитории и сопоставить его с портретом ЦА вашего бизнеса. Если они похожи — отлично, можно размещать!
5. Не поленитесь протестировать все рекламные форматы, о которых мы написали. Да, понятно, что баннеры самые популярные и окупаемые, но та же нативка или видеореклама в играх при грамотном подходе способна выстрелить именно на вашу ЦА.
6. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте! Не только форматы, но и время показа (можно настроить по-разному, хоть один раз в начале, хоть через каждые пять минут). А также сам рекламный посыл: например, если вы выбираете баннер, поэкспериментируйте с вариантами: сегодня дайте ссылку на отдел распродаж, завтра организуйте акцию по промокоду, послезавтра поиграйте с цветом… И смотрите, что заходит лучше.
7. Не ограничивайтесь рекламой только в мобильных приложениях. Лучше всего использовать интернет-маркетинг в комплексе: заказывать и контекстную рекламу, и видеоролики, и кросс-маркетинг. Вы должны мелькать в сети как можно больше. Стоит пользователю хоть раз кликнуть на вашу рекламу — она будет преследовать его везде. Разве плохо?

Реклама формата playable ads

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Как размещать рекламу в мобильных приложениях?

Во-первых, не занимайтесь рекламой сами, наймите специалиста. Лучше, если это будет рекламное агентство, которое знает современные тренды. Допустима и работа с фрилансером — только попросите его показать портфолио по теме, примеры успешных работ и самое главное — полученные результаты.

Но на всякий случай расскажем и покажем ходы и выходы. В мобильных приложениях, как и везде, есть собственные рекламные сети. Например, MyTarget, AdMob, Unity Ads и другие. С ними можно работать напрямую или через рекламные биржи, сервисы оптимизации или SSP — технологические платформы по продаже рекламных мест.

У каждой сети есть определенные требования к рекламе. Выделим три главных правила:

• не давите на пользователя. Не заставляйте его просматривать рекламу до конца, не уповайте на жалость. Человек должен принять решение сам;
• не злоупотребляйте рекламой. Не тычьте ее на входе и выходе, да еще и после каждого нажатия пользователем кнопки, не ставьте одну за другой. Это не просто правило, но и правда жизни: такое сильно раздражает;
• не закрывайте рекламой само приложение: баннер или видео не должны закрывать важные элементы интерфейса. Также недопустимо использование нескольких баннеров одновременно.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории.

Реклама на телевизоре

Такой вид смогут позволить себе далеко не все из-за высокой цены, но эффективность вас поразит. Аудитория телеканалов достигает несколько миллионов человек.

Цена зависит от выбора телеканала, его популярности, времени (прайм-тайм или обычное) и продолжительности ролика.

На ТНТ, НТВ и Центре вы можете приобрести рекламу за 36 000 рублей и более. На СТС за 24 000 рублей один ролик.

На федеральных каналах будет дороже, на Первом и России 1 реклама обойдется минимум в 65 000 рублей. Дорого, но действенно, ведь ваш рекламный ролик увидят миллионы людей по всей стране.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

• выгодная цена;
• скидки;
• отличное качество;
• известность бренда;
• решение всех проблем;
• упаковка;
• доставка;
• рассрочка.

Плюсы рекламы в мобильных приложениях

1. Приложений становится все больше, а значит — пользователи проводят там все больше времени (по последним данным, 86% от всего времени, проведенного со смартфоном в руке). Телефоны у всех современные, с объемной памятью, в них можно закачать десятки и сотни приложений — пользуйся не хочу!
2. Рынок мобильных приложений неуклонно растет, а значит, спрос на рекламу будет только расти.
3. Возможность привлечь новую аудиторию. Подойдет тем, кто уже попробовал другие виды рекламы и жаждет заполучить дополнительную целевую аудиторию.
4. Гибкие настройки таргетинга. Мобильную рекламу можно настраивать самыми современными способами: например, показывать только тем пользователям, которые находятся рядом с вашим офисом, только пользователям iOS или Android, только обладателям определенных марок телефонов и так далее.
5. Интернет-магазинам вообще сам бог велел создавать свои мобильные приложения, а если нет — рекламироваться в других. В России 68% пользователей покупают товары и услуги именно через приложения!
6. В мобильном приложении нельзя настроить блокировщик рекламы, как на веб-сайтах. А это значит, вашу рекламу нельзя будет отключить. Есть, правда, платные версии приложений, в которых реклама не показывается, но пользуются ими меньшинство. Бесплатные привлекают больше.
7. Это относительно дешево (по сравнению, например, с тем же “Тик-Током”). Подробнее о ценах расскажем в конце статьи.

Таргетированная реклама в “Инстаграм”

Намеренное нарушение симметрии

Симметрия с греческого переводится как соразмерность и является согласованием частей как целого (эквивалент совершенности и гармонии).

В рамках шаблонного мышления нам нравится смотреть на симметричные объекты. Такие, как снежинки (природа) или интерьер квартиры (искусственно созданный предмет). Смысл в том, что люди привыкают визуально искать симметричность, поэтому использование такого приёма акцентирует на себе много внимания.

Для создания креативной рекламы необходимо разрывать симметричный шаблон, но этому мешает плоскость психологической инерции (замкнутость мышления на существующей системе).

Пример 1

Ассиметричное чудо японских автомобилестроителей. Рекламное изображение демонстрирует машину, которая имеет асимметрию в практических целях. Отклонение от привычных шаблонов привлекает к себе внимание и выделяет автомобиль среди конкурентов.

Пример 2

Австралийская компания большого тенниса. Как с минимальными вложениями показать, что тренировки с наставником многократно повысят ваши шансы на корте? Ассиметричное изображение поля для тенниса, где у одного спортсмена маленькая часть, а у другого намного больше. Явная демонстрация преимущества занятий с тренерским составом.

Гипербола

Гипербола – это метод усиления или преувеличения существующих параметров какого-либо объекта или явления. Преувеличиваться могут чувства, значение, форма подачи и мысль.

Это один из самых популярных и давно используемых приёмов захвата внимания клиентов. Он позволяет продемонстрировать новые свойства и возможности товара.

Для изобретения новой рекламы используется оператор PBC (размер, время, стоимость). Он включает в себя шесть вопросов. Что будет, если:

• Увеличить объект до бесконечности.
• Уменьшить до нуля.
• Рассматриваемое действие будет идти медленнее.
• Рассматриваемое действие будет идти быстрее.
• Увеличить цену объекта.
• Снизить стоимость до нуля.

После применения данных вопросов проблема в создании креативного рекламного образа может быть окончательно решена.

Пример 1

Клиника лазерной коррекции зрения. На постере демонстрируется мальчик в поле, который пишет очень детальную картину коры дерева. Суть в том, что деревцо находится от него очень далеко, а он без труда рисует его в мельчайших деталях.

Пример 2

Легкие воздушные кроссовки, которые не чувствуются. На рекламной поверхности представлен след от босой ноги человека. Он ходил по песку в этих кроссовках.