Советы начинающим предпринимателям от 15-ти успешных бизнесменов

Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

• Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
• Уйти на больничный — значит потерять доход
• Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно

И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите своё время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом, или лучше остаться наёмным работником.

как найти бизнес идею

• Как выбрать идеальный бизнес
• Семь путей для идей или где найти идею для нового бизнеса
• Основы бизнеса: Умейте отыскать свое место на рынке
• Умейте отыскать свое место на рынке 2
• Прыжок в пропасть или как начать новый успешный бизнес
• Что бы такого сделать хорошего? или где искать идеи нового бизнеса
• Новые идеи в бизнесе
• Есть идея! Практические методы генерирования новых идей
• Готовность к новому бизнесу: Тест на прелпринимателя
• Сто вариантов малого бизнеса
• Бизнес в условиях кризиса: перспективные направления

Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

• Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
• А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

Разберитесь со своими страхами

Страх — это одна из самых плохих вещей, которые могут повлиять на ваш бизнес и всю вашу жизнь. Это состояние отдаляет вас от вещей, которые в конечном итоге могут продвинуть вас вперед.

Зачем рабочие часы? Правила, которые я советую нарушать на удаленной работе

Бизнес, карьера, деньги: гороскоп для всех знаков зодиака на неделю 28.09–04.10

Забавные случаи из истории мировых брендов: почему «Икеа» так называется

Стремитесь понять и объяснить себе свои страхи, чтобы ослабить их силу. Как сказал Ричард Брэнсон в 2020 году: «Преодоление страха — первый шаг к успеху для предпринимателей».

Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

Будьте готовы получать новую информацию

Никто из нас не может знать абсолютно всего на свете. Бизнес развивается постоянно, и вы не должны отставать.

Речь идет не о получении квалификации. Речь идет об изучении и понимании области, в которой вы работаете. Вы изучаете новые идеи, теории или методы и снижаете вероятность совершения дорогостоящих ошибок.

Бассейн, винный погреб: бизнесмен сделал из старого монастыря шикарный особняк

Дача для простых людей: 6 млн рублей за один средний домик на Ямале

Как покупать недорогое авто в Германии: торговцы северо-запада и Швабии надежней

Потратьте время, чтобы поучиться у успешных людей, которыми вы восхищаетесь. Прочитайте тематические исследования, выявите общие проблемы и посмотрите, как другие преодолели их.

Учитесь быть губкой, которая буквально впитывает нужную информацию, которая имеет отношение к делу.

Принимайте изменения в себе и во всем, с чем сталкиваетесь. Изменения — это то, на что вы можете рассчитывать и к чему вы обязаны быть готовы всегда, и это важно для развития бизнеса.

Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

• Льготы для малого бизнеса (см. Федеральный закон от 29.12.2014 № 477-ФЗ, Письма Минфина России от 26.05.2017 г. N 03-15-05/32582, от 21.10.2014 N 03—07—03/52967, от 30.08.2017 N 03—07—08/55656, региональные сайты для поддержки предпринимателей)
• Сервисы для ведения бухгалтерии: «Контур» , «Моё дело», «Небо»
• Бухгалтеры на аутсорсе

первые проблемы

• Хороший работник — это уволенный работник
• Вашим работникам безразличны ваши проблемы
• Не берите работников в долю
• Основы малого бизнеса или 18 фатальных ошибок начинающих предпринимателей
• Основы бизнеса: Советы стартапам
• Новый бизнес: Самые трудные уроки для стартапов
• Смерть на взлёте: три типичные ошибки начинающегося бизнеса
• Мерчандайзинг или как увеличить сбыт в магазине
• Как оценить рекламный креатив
• Обратная сторона скидки
• Воруют все или анатомия магазинных краж
• Куда уходят деньги? или все о воровстве в общепите
• Держи вора! Как свести к минимуму ущерб от краж в розничной торговле
• Как уберечься от блатных сотрудников?
• Экология офиса или работа, которая нас убивает
• Таинственный покупатель
• Методы защиты компании от враждебного поглощения
• Максимальная выгода: секреты ведения жестких переговоров
• Принцип сложных процентов — пропуск в мир миллионеров
• Сэмплинг как способ увеличения сбыта
• Организация безопасного окружающего пространства на предприятии
• Как организовать рекламный тендер
• Основы бизнеса: Как повысить доходность магазина организацией системы самообслуживания
• Новый бизнес: оценка эффективности каналов сбыта
• Основы бизнеса: Документальное оформление хозяйственных операций и рекомендации по выявлению поддельных документов
• WebMoney практикум
• 10 типичных ошибок корпоративных сайтов
• Новый взгляд: Проклятье компетенции
• Конфликт в коллективе: зарплатное неравенство
• Карьерный тупик или новые горизонты?
• Идеальный Рекламный Носитель: Искусство Создания Эффективной Упаковки
• 12 ключей к успеху в семейном бизнесе
• 11 заповедей начинающего предпринимателя или основы нового бизнеса
• Не допустить кризиса: Почему при удачном инвестировании некоторые компании терпят фиаско
• Тотальный контроль или стоит ли следить за подчиненными

Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться. Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Интерфейс Maxdone — одного из самых удобных планировщиков. Позволяет разбить задачи по категориям

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

Поймите, что нужно будет чем-то жертвовать

Чтобы добиться успеха, вы должны понимать необходимость жертвовать. Это относится к вашей социальной жизни, времени на увлечения на первых порах построения бизнеса, даже необходимость понизить себе зарплату, чтобы получить опыт, а затем двигаться вперед.

Крупнейшая трансформация: империя Сбербанка переросла во «вселенную Сбер»

В столице моды — Лондоне — высокая конкуренция, но молодые дизайнерши выстояли

Разминка пальцев: упражнения, необходимые при сидячей работе

Нежелание жертвовать означает отсутствие страсти и преданности делу.

Посмотрите на области вашей жизни, которые отвлекают вас от дела. Как вы могли бы уменьшить их, чтобы повысить свое развитие? Куда уходит потраченное время и энергия?

Ни один успешный бизнесмен никогда не достигал бы высот, если бы вкладывал только 50% своего времени и усилий. Вы должны поставить свой бизнес в верхней части списка приоритетов.

Однако со временем изучите понятие баланса и поймите, что для всего есть время. Надо грамотно им распоряжаться. Не жертвуйте слишком многим, вместо этого учитесь балансировать как профессионал.

Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Не спрашивайте об оценке продукта. Это бесполезно: мы получили положительные отклики от 95 человек, но никто из них не забронировал тур

Цитата начинающего предпринимателя из cтатьи для vc.ru

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

• Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
• Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
• Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.

Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать. На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдёт. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

Книга «Издержки вниз — продажи вверх» продается на «Озоне»

Кто такой бизнесмен. Чем он отличается от предпринимателя

Большинство людей считают, что бизнесмен и предприниматель – это одно и то же. На самом деле это не совсем так.

Бизнесмен – это человек, занимающийся предпринимательской деятельностью, с цель получения дохода или другой выгоды. Это человек, который работает на себя, и весь доход является его личным достижением. Бизнесмен может владеть как одной торговой точкой, так и крупной сетью магазинов.

В более широком понимании, бизнесмен – это человек, который относится к бизнесу ни как к профессии, а как к образу жизни. И его целью является организация прибыли, которую он либо направит на дальнейшее развитие бизнеса, либо использует в личных целях.

Знаменитое выражение: «Что посеешь, то и пожмешь», как нельзя точно отражает деятельность бизнесмена. Бизнесмен может заниматься бизнесом сам или привлечь наемного руководителя. Он может одновременно развивать сразу несколько бизнесов.

Основное отличие бизнесмена от предпринимателя – это то, что предприниматель придумывает новую идею или улучшает, модернизирует существующую. А бизнесмен либо покупает готовый бизнес, либо начинает и развивает уже готовую и проверенную временем бизнес модель.

Бизнесмен и предприниматель преследуют одну цель: в результате своей предпринимательской деятельности, заработать как можно больше денег.

Сегодня предпринимателями и бизнесменами принято считать людей:

• владеющих собственной компанией или организацией;
• учредители компаний;
• инвесторы проектов;
• другие спонсоры.

Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется перед мною

Цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

Выводы

1. Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
2. Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
3. Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
4. Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
5. Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
6. Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы ещё не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
7. Помните про отдых, здоровье и семью.

Хотите создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта?

Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы.

Зарегистрироваться

Будьте готовы ждать нужных результатов положенное время

Приверженность себе и своей карьере — это долгосрочное обязательство. Даже бизнесмен, который, как кажется со стороны, добился успеха в одночасье, прикладывал для этого усилия и ждал своего успеха.

Экономические иждивенцы: как научить детей основам финансовой грамотности

В Индии переоборудуют старые автобусы в грузовики с продуктами питания

Делайте списки покупок: как разумные траты сохраняют кошелек и нервы

Посвятите себя своему бизнесу как своей семье. Вы должны знать свои цели и сосредоточиться на том, как их достичь, осознавая, что это может занять годы, и в этом нет ничего необычного.

Поиск мотивации на примерах тех, кто выигрывает в выбранных ими областях, может помочь.