Бизнес план по пошиву штор: как открыть цех или производство на дому

Варианты организации бизнеса

Открыть дело можно в различных форматах, которые зависят от планов предпринимателя, масштабности и инвестиций, которые он собирается вложить в проект: 1. швейный цех, который занимается пошивом готовых изделий и ориентирован на оптовую продажу; 2. салон штор, который выступает посредником и занимается продажей обслуживанием розничных покупателей; 3. интернет-магазин; 4. крупный бизнес, который объединяет вышеперечисленные направления. Новичку со стартовым капиталом в несколько тысяч долларов лучше начинать с собственной мастерской. Так можно изучить рынок, набраться опыта и поэтапно расширять бизнес. Многие такие мастерские не считают продавцов жалюзи своими конкурентами, а наоборот, сотрудничают с ними. Расширив ассортимент, можно увеличить каналы сбыта.

Ассортимент

На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара. Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно. Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:

ткани для штор,
готовые шторы,
жалюзи,
карнизы,
бахрома,
кисти, подхваты,
фурнитура для штор.

При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей: в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:

классические шторы – прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.

Ассортиментная политика

Вариаций штор большое количество. Условно их можно разделить на виды: 1. по территориальной разметке – римские, австрийские, японские; 2. по методу пошива – со сборками, каскадами, с подкладкой, на петлях; 3. по дизайну – классические, кантри, авангард, китч, рококо; 4. по механизму – роликовые, магнитные; 5. по способу крепления – на завязках, на петлях, на кулиске, на люверсах; 6. по типу помещения – для гостиной, для детской, для кухни; 7. по материалу – лен, хлопок, вискоза, полиэстер, хлопок. Также для полноты ассортимента в продаже должны быть различные аксессуары для занавеса, ленты, канты, крючки, клипсы и др.

Как открыть магазин штор и не стать банкротом

Статистика и наблюдения за теми или иными магазинами, специализирующимися на продаже именно штор приводит к весьма позитивному исходу.

Данное дело, как выше уже было упомянуто, позволяет продавать продукцию со 100% накруткой и покупатель крайне лениво будет реагировать на такую наценку.

Кроме того сложность всех этапов, как на стадии организации, так и на стадии непосредственного открытия может только порадовать нежели оттолкнуть своими условиями.

Сами посудите, для магазина(без учета бумажной волокиты) Вам потребуется только арендовать помещение и закупить непосредственно сами шторы, торговую мебель, параллельно организовав хорошее освещение и все.

Опыт коллег по цеху заставляет придерживаться некоторых рамок и стараться их соблюдать хотя бы на первое время:

Во-первых не стоит сильно завышать с наценкой. В любом случае не в каждом городе и отдельно взятом районе ситуация будет соответствовать вышесказанной. Поэтому полезным будет осуществлять аккуратное и плавное увеличение наценки, следя за поведением клиентов.
Во-вторых решение вопроса того как открыть магазин штор заставит Вас всерьез следить за состоянием дел непосредственных конкурентов. Поэтому сразу можно сказать, что если у Вас штора будет стоить 3 рубля, а у Вашего конкурента 1 рубль- посетителей Вам ждать не стоит. Надеюсь на данный совет вы обратите внимание и будете в прямом смысле слова сверять цену со своей. Это позволит Вам не только всегда оставаться в курсе дел Вашего непосредственного бизнеса, но и привлечь все новых и новых клиентов.

На этом все. Надеюсь информация была Вам полезна. Все вопросы просьба оставлять в комментарии к статье.

Финансовый план

Сколько стоит организовать собственное дело? Для открытия мини-цеха по пошиву штор с привлечением 5-6 сотрудников на старте достаточно 2,5-3 тыс. долларов. Деньги нужны для аренды помещения, закупки оборудования, найма персонала и приобретения расходного материала. Ежемесячными расходами станут оплата труда, налоговые и коммунальные платежи, возможны затраты на маркетинг. Если наладить каналы сбыта и обеспечить себя заказами, окупить бизнес можно уже за полгода. Но проблема новичков заключается в отсутствии таких каналов. Многие заказчики отталкиваются от репутации производителя штор, а на первых этапах хорошие отзывы и рекомендации нужно заработать. Поэтому на практике стартовые расходы мелких фирм окупаются за год.

Изучаем рынок

Спрос на товары для дома растет вместе с рынком недвижимости. Люди покупают квартиры и обустраивают свои гнездышки. В 2020 году рынок держится на прежнем уровне, а значит, и потребность в шторах и прочем текстиле остается неизменной.

Грубо говоря, люди лучше не купят дополнительную мебель, но занавески повесят всегда: без этого уюта в доме не будет.

Особенности бизнеса:

трудности с иностранными поставщиками. Санкции российского правительства нехило ударили по бизнесу, а призыв “Выбирай отечественное!” промыл мозги многим предпринимателям и поставщикам. Сейчас действительно делается уклон на российскую промышленность: учитывайте это при выборе поставщиков;
отсутствие сезонности. Шторы нужны всегда, в любое время года, поэтому спрос на них относительно стабилен. Всплесков активности тоже не наблюдается: если в других нишах перед Новым годом и другими праздниками растут продажи, здесь, как в Багдаде, все спокойно, тихо и ровно;
жесткая конкуренция в нише. Ваши основные соперники – крупные ритейлеры, гипермаркеты товаров для дома, которые предлагают в числе прочих готовые шторы. Можно отстроиться от конкурентов, предлагая клиентам широкий ассортимент или, наоборот, новую на рынке продукцию: шторы ручной работы, например. Внимательно отслеживайте новинки на рынке: возможно, именно вы станете популяризатором нового направления раньше других;
небольшая наценка, в среднем около 30-90%. Сделаете больше – просто не будут покупать.

Документы

Для организации данного бизнеса нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Последний вариант подходит для тех, кто планирует брать кредит в банке или работать с партнером. К тому же с ООО охотней сотрудничают оптовые компании. Для домашнего производства подойдет ИП – это даст возможность упростить финансовую и налоговую отчетность. Код ОКВЭД для данного бизнеса 17.5 «Производство прочих текстильных изделий». Если планируется предоставление услуг дизайнера и пошив портьер на заказ, также нужно вписать код 74.84 «Предоставление прочих услуг». В описании данного раздела входит услуга моделирования текстильных изделий и предметов интерьера.

Как увеличить прибыль салона штор

Способ первый: увеличиваем средний чек при прямых продажах

Одним из самых явных и очевидных видов заработка являются прямые продажи. Среди ваших клиентов есть те, кому важно не просто купить ткань и повесить шторы, но и украсить свой дом, подобрав все необходимое, а также разработать индивидуальный дизайн. Таким клиентам можно предложить весь комплекс услуг, найти к каждому индивидуальный подход. У вас есть возможность увеличить свою прибыль предлагая им сопутствующие товары, такие как:

• магниты; • тесьму; • карнизы;

При том, что на сопутствующие товары наценка гораздо выше и может доходить до 500%. Вам выгодно предлагать и продавать такие вещи. Но, что важнее – предлагать услуги: дизайн, пошив, развес штор. Не стоит делать этого бесплатно, ведь оказание услуги это время и усилия, которые должны быть оплачены.

Способ второй: берем комиссию с пошива

Второй существенной частью прибыли в салонах штор является комиссия с пошива.

Расскажем поучительную историю. В самом начале пути, когда мы еще не обзавелись своим цехом, мы отдавали пошив штор из наших тканей надомницам или в швейные цеха. Фактически, мы предоставляли клиентов и давали работу чужим людям и организациям, но по принципу: за что купили за то и продаем. С таких сделок мы не получали ничего. Со временем мы пришли к выводу, что брать комиссию от исполнителя все же нужно, ведь заказы с пошивом составляю 50-60% от всех продаж.

Если вы не берете за это деньги, то занимаетесь чистым альтруизмом, предоставляете клиентов другим людям бесплатно, а сами теряете выручку. Как можно поступить в данном случае? Есть два способа:

1. Открыть собственный пошивочный цех. Здесь нужно оговориться: цех стоит открывать если у вас более трех салонов штор. Обязательно просчитайте объем заказов, прежде чем принимать такое решение. Так как с открытием пошивочного цеха вы можете уйти в минус.

2. Можно договориться с цехами или швеями на комиссию. Здесь все намного проще. Вы не несете серьезной ответственности за работу, и просто отдаете им заказы, но не бесплатно. Вы можете либо договориться с исполнителями на то, что получите от швеи или чужого цеха 10-30% от стоимости заказа, за приведенного клиента. Либо к точной стоимости работ швеи прибавить от 10 до 30% и эта сумма будет коечной стоимостью пошива, которую вы озвучите клиенту.

Почему такой разброс — 10-30% ? Рынок швей очень конкурентный, поэтому нужно действовать по обстоятельствам, не забывая и об интересах портних, чтобы в сезон они не отдали предпочтение конкурентам, потому что те предлагают лучшие условия.

Способ третий: комиссия на установку карниза

Третьим способом увеличить прибыль является комиссия на установку карниза. В данном случае доля прибыли намного меньше, чем в прямых продажах или комиссии на пошив. Конечно же необходимо будет найти исполнителей, и заключить с ними договоренность на комиссию 10-15% за то, что вы предоставляете им постоянную работу. Это и будет вашим дополнительным доходом.

Грубо говоря, вы находите человека, договариваетесь с ним о стоимости выполнения его услуг и заранее обговариваете вашу комиссию за обеспечение его клиентами и работой. Схема примерно такая же, как и со швеями.

Четвертый способ: сезонные продажи

Следующий вид прибыли зависит от сезона. Не секрет, что готовясь к большим праздникам, таким как Новый год или Пасха, многие люди обновляют интерьер, в том числе меняют шторы. Спрос на нашу продукцию в этот период достаточно большой. Как же мы предлагаем это использовать?

Вам необходимо заранее увеличить количество готовых изделий и реализовывать их по немного завышенной цене на 10-15%, перед большими праздниками.

Все цеха в это время загружены настолько, что время выполнения заказов затягивается. Всегда есть клиенты, которые готовы переплатить, ради того, чтобы к празднику у них висели новые шторы, чтобы в доме было уютно и красиво. К тому же, есть и те, кто не смотрит на цену, желая получить товар здесь и сейчас.

У данного вида прибыли есть обратная сторона.

Вам нужно очень четко определить количество готовых изделий, их модель, а также размеры и цены. Если вы не рассчитаете запасы или изготовите не те размеры, то этот способ сработает в минус.

Как это можно рассчитать? Мы бы посоветовали вам вводить изделия постепенно, увеличивая объем в каждых последующих сезонах, если это возможно. Лучше, чтобы у вас не оставалось готовых изделий к концу сезона. Если вы вовремя их не реализуете, то через полгода, через год они устареют.

Обратите внимание, что перед заказом готовых изделий необходимо провести внутренний анализ и заранее согласовывать количество готовой продукции, которую вы можете произвести с отделом закупок, или с руководителем данного направления.

Пятый способ: комплексные услуги

Дополнительной прибылью также может являться непрямой способ заработка. Например, когда ваш продавец, выезжая к клиенту на место (на дом), делает комплексную обработку. Что это значит?

продавец производит все замеры, по которым нужно сшить готовые изделия;
разрабатывает дизайн штор;
отвечает за их развес.

Обязательно составляйте прайс по заказу для покупателя и для себя, в том числе. В нем регламентируйте цены на доп услуги. Все это необходимо включать в стоимость общего решения для ваших клиентов.

Вы должны понимать, что оказывать такой комплекс услуг простой продавец не может, вам нужен специалист, хорошо разбирающийся не только в тканях, но и в колористике, дизайне, имеющий вкус и располагающий к себе людей.

Поэтому в салоне штор важно иметь сотрудников, которые умеют хорошо предлагать и продавать и описывать товар, обладают эмпатией и чувствуют что нужно клиентам. Таких сотрудников нужно мотивировать — желательно материально: процентом с продаж, или дизайнерскими бонусами.

Хорошая зарплата – веский повод работать у вас долго и усердно. Такой специалист со временем сможет наработать клиентскую базу и, скорее всего, клиенты будут его рекомендовать своим знакомым, а сарафанное радио было и остается лучшей рекламой.

Шестой способ: ценообразование

Рассмотрим еще один вид прибыли – ценообразование.

Вам будет сложно реализовать товары с наценкой выше, чем у конкурентов, по крайней мере на базовые ткани. Не все, но большинство людей пройдутся по нескольким салонам, спросят о ценах на базовые ткани (например однотонные портьеры, вуаль и органзу) и примут решение о покупке оглядываясь на ту информацию, которую получили.

Поэтому мы советуем условно разделить ассортимент на базовый и уникальный.

Уникальные ткани

(с интересным дизайном, высокого качества, которые сложно найти) могут и должны продаваться дороже (главное, чтобы таких же не было у конкурентов). Продавая уникальные товары, ваш продавец обязан уметь объяснить почему они стоят дороже, например:

• качество ткани лучше;

• лучший состав;

• технологичный рисунок т.д.

Базовые ткани

– наш хлеб. Ни в коем случае нельзя повышать стоимость на такие товары как:

• жаккард;

• блэкаут;

• однотонные вуали;

• органза.

По ним клиенты ориентируются в ценах и вы проиграете, если их стоимость в вашем салоне будет выше чем у конкурентов. Лучше даже снизить цену на товары аналогичные товарам в других салонах.

В заключении хочется сказать, что мы показали вам достаточно вариантов для увеличения вашей прибыли. Несомненно, каждый из них потребует время на внедрение и проработку. Если вы не будете этого делать, то скорее всего ваш заработок будет ниже, чем у ваших конкурентов. Поэтому внедряйте в свой бизнес данные пункты и будьте первыми в своем регионе.

В домашних условиях

Для домашнего бизнеса оборудовать мастерскую можно в своей квартире – нужно купить швейную машину, оверлок, гладильную доску и утюг. Шить занавесы своими руками на дому невыгодно, так как на отечественном рынке большая конкуренция среди российских производителей, которые выигрывают и по разнообразию ассортимента, и по качеству, и по объемах. Конкуренцию создают и мелкие региональные компании, что продают низкокачественный товар по заниженной стоимости. Не интересует продукция домашнего производства штор и оптовые фирмы, для розничных магазинов шторы приемлемого качества могут показаться дорогими. Удается «устоять» и развиваться компаниям, которые объединяют индивидуальные заказы и дизайн, предлагая шторы на заказ, предварительно оценив тип помещения и подобрав альтернативные варианты. Для этого нужно постоянно развиваться, следить за тенденциями моды в дизайне интерьеров, изучать различные мастер-классы.

Для получения новых клиентов вам также понадобиться сайт. Создать его можно с помощью конструктора сайтов — tobiz.net.

Сопутствующие товары

Хотя жалюзи у российских потребителей не пользуются особым спросом, так как они обычно ассоциируются с пыльными полосками, которые можно увидеть на окнах офисов, вы можете отыскать союзников в лице компаний, специализирующихся на их производстве.

Любой опытный специалист в сфере продаж сумеет убедить клиента в том, что ему нужны не только шторы, выполняющие декоративные и функциональные роли, но и жалюзи, способные спасти от выгорания дорогие ткани. Кроме того, жалюзи могут сыграть на контрастах со шторами, что позволит создать достаточно сложную композицию.

А можно просто сделать их цветовым акцентом в общей стилистике. Так вы будете помогать продавцам жалюзи, а они в ответ будут рекомендовать вас своим клиентам. Это сотрудничество будет взаимовыгодным. Вас может заинтересовать также производство рулонных штор, в таком случае вы охватите еще больший рыночный сегмент.

Заказать пошив штор или купить готовые?

Пошив штор требует высокого профессионализма и профессионального оборудования. Закройщики и швеи Салона штор – люди опытные, ответственные, аккуратные, виртуозно владеющие всеми технологическими приемами. Они трудятся вместе с нами более 10 лет. Будьте уверены, что крой ваших текстильных изделий будет идеальным. Элементы орнамента ткани — симметричны, длина стежка выбрана в соответствии с плотностью вашей ткани (чем плотнее ткань, тем длиннее стежок), будут использована фурнитура, прокладочные материалы, драпировочные и люверсные ленты производства Германии. Стоимость пошива – от 450 руб. за погонный метр, включая стоимость ленты, влажно-тепловую обработку и сборку на ленту. Мы гарантируем безупречное качество пошива, точно по вашим размерам и в срок.

Полезные статьи: Шторы в современном стиле Комбинированные шторы

Перезвоните по тел. или напишите нам сообщение, чтобы узнать подробности. Мы ответим на все ваши вопросы. Звоните!