Деловое партнёрство – неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Единицы предпринимателей или производителей могут полностью обеспечить цикл всех процессов от начала до конца. Зачастую им необходима помощь в реализации определённой части этих процессов. Такое сотрудничество при общих планах, точках зрения будет приносить пользу обеим сторонам.
Так легко или трудно выбрать партнёра? На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Многие молодые предприниматели делают много ошибок на этом этапе. Они руководствуются эмоциями и принимают неразумные решения, основываясь на элементарных подсчётах прибыли. При этом забывают о многих других нюансах.
Бизнес партнерство – что это?
Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.
Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:
- Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
- Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
- Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
- Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
- Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
- Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения. Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.
Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.
Места поиска
Мест для поиска компаньонов достаточно много. Выбор зависит только от личных предпочтений человека. Для наилучшего результата стоит провести сбор информации сразу по нескольким источникам. Это позволит получить больше данных о людях, желающих совместно вести деятельность. Как ищут и где искать новых партнеров, во многом зависит от региона и типа деятельности.
Ищем в интернете
Интернет является наиболее доступным средством для поиска партнера. Существует множество сайтов для подачи как платных, так и бесплатных объявлений. При поиске человека в интернете нужно придерживаться нескольких правил:
- выбирать только предложения, в которых указана конкретная информация, в том числе желаемые сферы деятельности, ограничения территориального характера, предъявляемые требования к соискателю и перечень имеющихся навыков и знаний;
- проводить личные встречи с каждым кандидатом, который отвечает всем требованиям. Во время встреч требуется полностью ознакомиться со сферой деятельности и предъявляемыми требованиями.
Как начать и сколько можно по времени искать, будет зависеть только от того, как активно мы ищем.
Стоит учесть, что не всегда поиски через интернет могут увенчаться успехом, так как большинство объявлений могли потерять свою актуальность или были размещены с целью удовлетворения собственного любопытства.
Например, при необходимости найти в интернете нужного человека, достаточно вставить в поиск соответствующий запрос. После этого высветится весь список порталов или сайтов, которые содержат необходимую информацию. Здесь потребуется самостоятельно выбрать подходящий вариант.
Специализированные сайты
Специализированные сайты для поиска делового партнера имеют сейчас большое распространение. Требуется помнить, что всегда необходимо указывать регион поиска.
Искать компаньона на специализированных сайтах намного проще, чем прочими вариантами. Здесь можно как найти себе компаньона, так и предложить свои услуги или дать объявление.
Бизнес форумы
Данные виды форумов особенно будут полезны для людей, только начинающих свою карьеру в сфере предпринимательской деятельности. Чаще всего их посещают люди, уже имеющие определенный опыт в ведении дел. Кроме этого, вероятность найти потенциального партнера гораздо выше, потому что на таких формах общаются люди, которые интересуются предпринимательством.
Прежде всего, поиск партнеров на бизнес форуме начинается с рассмотрения региональных тем. На таких сайтах есть множество информации относительно бизнеса, в том числе и предложения партнерских отношений, а также списки соискателей.
Доски объявлений
Среди объявлений часто можно найти покупку-продажу бизнеса, а также готовые бизнес планы. Для просмотра истории любого объявления достаточно перейти к последнему сообщению и прочитать всю информацию.
Заинтересовавшие объявления можно отметить и написать сообщение. При подаче объявления самостоятельно потребуется читать сообщения соискателей.
Требуется помнить, что большинство людей интересует финансовая сторона вопроса, а также сфера деятельности.
Тематические форумы
Тематические форумы позволяют найти людей, которые будут интересоваться той же сферой деятельности, например, установкой натяжных потолков. Это позволит значительно сузить круг поиска. Сфера деятельности уже сама определяет количество возможных партнерств, так как каждый вид бизнеса имеет свою популярность и нюансы.
Например, банковское дело является довольно прибыльным, но при этом потребуются многочисленные документы и полное оформление.
Блоги предпринимателей
Многие уже успешные предприниматели ведут личные блоги, на которых делятся с читателями личным опытом развития. Кроме этого, на таких блогах могут появляться объявления, позволяющие осуществлять взаимовыгодное сотрудничество.
Для сферы торговли часто можно найти объявления о требующихся или предоставляемых инвестициях.
Отраслевые выставки и форумы
На различных отраслевых выставках и форумах имеется вся информация по сфере деятельности, а также по партнерству и возможности совмещения бизнеса.
Там же имеется информация о разных вариантах подряда и договора, а также образцы договора о купле-продаже готового бизнес проекта или предприятия.
Общественные организации и объединения
Общественные организации и объединения часто предоставляют информацию о соискателях партнерских отношений в определенной сфере бизнеса. Кроме этого, на основе ряда организаций устраиваются тендеры по бизнес проектам, а также различным готовым планам.
Сарафанное радио
Сарафанное радио пользуется популярностью и на сегодняшний день. Однако это не самый эффективный способ привлечения компаньонов. Кроме этого, такой вид поиска значительно ограничен и увеличивает вероятность привлечения в сферу бизнеса родственников или друзей, что негативно скажется на развитии компании.
Виды делового партнёрства
По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.
Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.
Вынужденное
Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.
Инициативное
Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.
Конкурентное
Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.
Неконкурентное
Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.
Тактическое
Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.
Стратегическое
Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.
Полное
Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.
Ограниченное
От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.
Принципы делового партнерства
Деловое партнёрство в малом, среднем или большом бизнесе всегда должно опираться на базовые принципы, без наличия которых, как правило, бизнес всех участников разрушится. Они дополнялись в процессе сотрудничества ещё с древних времён, поэтому все принципы основаны на многолетнем опыте предпринимателей, и их нужно соблюдать.
Основными принципами партнёрства являются:
- Доверие и взаимоуважение. Доверие – это один из самых важных принципов делового партнёрства. Без него никогда не выйдет реального полезного сотрудничества. То есть выбирать людей необходимо с одинаковыми моральными и деловыми качествами. Важно это, в первую очередь, потому, что владельцы разных предприятий не могут контролировать постоянно друг друга. Распространённой проблемой в этой области являются мысли одного партнёра о том, что он стоит выше другого по уровню своего бизнеса, видения определённой ситуации со своей стороны. Если будут складываться именно такие отношения, совместное сотрудничество в довольно короткое время распадётся.
- Деловые качества обоих партнёров. При выборе коллеги по бизнесу необходимо обращать особое внимание на его деловые качества. Следует отметить, что идеальных людей не бывает, даже в бизнесе, но есть некоторые качества людей, благодаря которым сотрудничать будет комфортно. В первую очередь, к ним нужно отнести компетентность в своей сфере, профессионализм в ведении бизнеса. Если человек унаследовал фирму и не занимался её развитием от начала, сотрудничать с ним будет тяжело, поскольку многих вещей он не будет понимать. Усложняется ситуация, когда партнёр вообще ранее не занимался бизнесом. Сотрудничать с ведомыми компаниями намного проще. Упорство в достижении своих целей приведёт к быстрому результату. Но не стоит его путать с упрямством, так как это не качество хорошего бизнесмена, а будущего неуспешного стартаппера. Кроме этого, порядочность, надёжность, устойчивость, амбициозность (в меру) и нестандартное мышление также будут говорить о хорошем партнёре для последующего сотрудничества.
- Обязательное составление договора в письменном виде. Пренебрежение составлением тщательно продуманного договора с обязательным нотариальным заверением является очень грубой ошибкой в начале сотрудничества, которую совершают многие неопытные предприниматели малого бизнеса. В большинстве случаев устные договорённости, очень часто даже не до конца продуманные и сказанные в начале работы, приводят к краху предпринимательской деятельности. Без договора на чёткое сотрудничество даже не стоит рассчитывать. В нём очень детально должны быть прописаны все условия. При этом нужно помнить, что самостоятельно составленный документ людьми без квалификации будет некачественно проработанным, в нём не будут указаны все возможные нюансы, которые могут возникнуть в процессе работы. В связи с этим эту работу лучше доверить нотариусу, адвокату или просто хорошему юристу.
- Первый договор должен быть составлен на фиксированное, короткое время. Партнёры должны на деле доказать свою профессиональность, другие положительные качества, после чего можно подписывать контракт на более длительное время. Такие пункты могут изначально прописываться в договоре. То есть если за один год все условия обеими сторонами выполнены, то документ может продлеваться, а если нет, то автоматически его действие прекращается.
Зачем нужно понимать, какой тип партнера перед нами?
Чтобы представлять его ключевую мотивацию, понимать, что от него ждать, чего можно и нужно требовать, чем заинтересовывать. И когда от него пора избавляться.
Чтобы не было таких неприятных моментов, когда вы пригласили партнера на роль инвестора, а он ведет себя, как вкладчик, требуя распределять первую же прибыль, вместо того, чтобы вкладывать ее в развитие.
Или человек идет к вам в качестве эксперта, собираясь вложить в дело свои умения и связи, а вы от него хотите денег.
Как добиться этого понимания? Самый простой и надежный способ — сесть и проговорить важные моменты. А еще лучше, чтобы каждый из вас ответил на несколько вопросов. Просто сели и написали. Многое станет понятнее.
- Описать то, что принято называть миссией. Для кого-то, возможно, звучит противно и пафосно, но проясняет многие моменты. Зачем мы будем делать этот бизнес? Что он даст нам и что он даст окружающим?
- Общее представление о стратегическом развитии бизнеса — куда хотим двигаться?
- Цели на ближайшие периоды.
- При каких обстоятельствах мы будет готовы взять ещё одного совладельца.
- При каких обстоятельствах мы готовы продать бизнес?
- Роль в управлении бизнесом.
- Какой вклад вносит каждый в партнёрство и в бизнес?
В большинстве случаев ответов на эти вопросы достаточно, чтобы понять — какой тип партнера перед вами и не ошиблись ли вы в своем предварительном выборе.
Например, партнер-вкладчик не станет заморачиваться никакими мыслями о миссии и стратегии развития — его целью являются быстрые деньги.
Партнер-инвестор будет готов получить большую долю в собственности и управлении, даже за счет уменьшения доли прибыли, он играет вдолгую и ему важен контроль.
Партнер-эксперт будет настаивать на разграничении сфер влияния и решающей роли в управлении в его зоне ответственности — там, где он наиболее компетентен. Но он редко готов участвовать деньгами.
И так далее — вариантов может быть масса, но ответы на заданные вопросы помогут вам определить тип партнера, с которым вы собираетесь иметь дело.
Кто такой бизнес-партнёр?
Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме.
Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.
Достоинства и недостатки делового партнёрства
Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.
Плюсы
К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:
- все идеи по развитию общего дела должны быть согласованы всеми участниками, при этом каждый должен проявлять свою инициативу, что позволяет принять более разумное решение и получить, соответственно, больше прибыли;
- все задачи и функциональные обязанности распределяются между всеми сотрудниками, что позволяет выполнять их более качественно;
- при совместных усилиях бизнес выглядит мощнее, а все потребители, банковские и кредитные учреждения будут более лояльно относиться;
- объединённые усилия приводят к повышению имиджа обеих компаний;
- все проблемы и ежедневные вопросы решаются более быстро, всегда можно рассчитывать на поддержку партнёра.
Минусы
Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:
- если возникнут какие-либо проблемы, то без согласия всех партнёров, то есть общего собрания, решить их не удастся, и это сильно медлит процесс;
- при составлении договора могут возникать различные проблемы и разногласия, которые не всегда удаётся согласовать;
- если в процессе работы пошло что-то не так, то отчитываться нужно не только в рамках своей компании, но и с непосредственным участием всех партнёров;
- ведение личных отчётов в рамках одной компании невозможен, они должны быть общими у всех партнёров.
Преимущества и недостатки партнерства
Поиск партнеров по бизнесу нужно начинать только полностью осознавая всей серьезности данной ситуации. Общий бизнес во многом будет зависеть от приложенных усилий каждой стороной. При этом возможно возникновение негативных ситуаций в виде:
- неоправданных ожиданий, тормозящих общее развитие организации;
- неудовлетворенности работой партнера, что приводит к снижению эффективной общего труда и влияет на итоговый результат. Если партнер по какой-то причине недорабатывает небольшую часть порученной работы, то в долгосрочной перспективе это может привести к серьезным проблемам;
- неудовлетворенности условиями партнерства, что оказывает негативное влияние не только на самого человека, но и на весь коллектив в целом;нарастания общего недовольства партнером и возникновение сомнений в его компетентности;
- открытых конфликтов, сопровождающимися упреками и обвинениями, что ведет к потере временных ресурсов и в конечном итоге прибыли. Кроме этого, открытая вражда между партнерами может повлечь массовый уход сотрудников;
- неожиданного ухода партнера, что может повлечь большие денежные потери. Кроме этого, в некоторых случаях потребуется осуществить выкуп доли, которая ранее принадлежала ушедшему человеку.
Важно! К подбору бизнес партнера нужно отнестись ответственности, имея полное представление с какими знаниями и личностными характеристиками нужен человек. В некоторых ситуациях, при полном анализе, человек может прийти к выводу, что партнерство только усугубит или замедлит развитие компании.
Для того чтобы точно определиться с необходимостью партнерского управления компанией, необходимо сопоставить все плюсы и минусы.
К недостаткам можно отнести:
- необходимость реализации личных целей с учетом потребностей второго человека;
- принятие всех решений только после обсуждения с другим гражданином и несение общей ответственности;
- вероятность потери собственной независимости и переход под руководство компаньона.
Среди основных достоинств стоит выделить:
- объединение знаний каждого человека, а также личных, профессиональных и управленческих качеств позволит открыть новые возможности и ускорить процесс развития фирмы;
- разделение ответственности и обязанностей между сторонами;
- поддержку со стороны компаньона в трудные периоды;
- возможность продвижения новой, уникальной и совместной идеи;
- возможность финансового улучшения состояния организации за счет одной из сторон.
Кроме этого, совместное ведение бизнеса и разделение ответственности позволяет каждому человеку в полной мере раскрыть свой потенциал, что, в конечном итоге, положительно повлияет на финансы организации.
После принятия решения и выбора нужного человека, необходимо с ним обсудить все важные моменты, касающиеся не только бизнеса, но и личного взаимодействия.
Важно! После того, как этап «ищу партнера по бизнесу» будет пройден, с человеком нужно заключить договор, в котором требуется прописать все условия осуществления совместной деятельности.
Правила совместного ведения бизнеса
В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.
Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.
К таким можно отнести:
- Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
- Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
- Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
- При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
- Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
- Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.
Основные пункты, которые следует прописать в договоре
Есть ряд важных вопросов, которые надо обязательно согласовать ещё на начальном этапе ведения совместного бизнеса. Именно эти пункты я и предлагаю сейчас рассмотреть. Они могут быть все внесены в один договор, а может, понадобится оформить несколько документов – эти тонкости лучше знают юристы. Я же сейчас вас сориентирую на самой задаче, которую вы должны поставить своему юристу.
Итак, дабы избежать недоразумений со своим партнёром, советую вам согласовать и юридически оформить следующие моменты:
- Сумму стартового капитала, внесённую каждым партнёром.
Создавая совместный бизнес, предприниматели делают стартовые финансовые вложения. Иногда вносятся равные суммы, а бывают ситуации, когда кто-то из партнёров вносит больше, а кто-то – меньше. Все эти стартовые вложения надо обязательно задокументировать. - Долю от стоимости компании (в процентах) принадлежащую каждому партнёру.
Известно, что не принято делить «шкуру неубитого медведя». Однако мы имеем дело с бизнесом, а потому: Лучше уж заранее поделить «шкуру», чем в будущем яростно рвать её на куски. В общем, советую ещё на начальном этапе документально закрепить за каждым партнёром его долю (в процентах) от бизнеса. Я неспроста говорю о процентах, а не о конкретных суммах. Дело в том, что вы будете развивать свой бизнес, а это значит, что его цена будет расти. Кроме того, инфляция делает своё грязное дело. А потому, уже через год ваши стартовые вложения начнут обесцениваться, а стоимость бизнеса будет расти. Отсюда следует, что в договоре, доля каждого партнёра должна фиксироваться именно в процентах от реальной рыночной стоимости бизнеса. - Функциональные обязанности каждого партнёра.
Надо понимать, что партнёрство в бизнесе предусматривает некое равенство статусов его владельцев. То есть, придя утром в офис и обнаружив там своего партнёра играющим в компьютерные игры, вы не сможете пригрозить ему увольнением или как-то наказать его. Ведь он такой же директор, как и вы. А потому, вам надо вместе подписать документ, в котором будет чётко прописано, кто, чем занимается и за какой участок работы несёт ответственность. - Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей.
Конечно же, расписать обязанности – это правильно, но надо также и согласовать наказание за невыполнение этих обязанностей. Это может быть штраф, лишение прибыли за какой-то период и т.д. В общем, надо, чтобы был конкретный документ обязательный для выполнения – это послужит стимулом для партнёров качественно выполнять свою работу. - Распределение прибыли.
Иногда партнёры «бьют горшки» сразу же после получения первой прибыли. Один считает, что имеет право получить на руки половину заработанных средств, а второй уверен, что всю прибыль следует реинвестировать в развитие ещё неокрепшего бизнеса. Чтобы таких казусов не возникало, детально опишите в договоре весь механизм и условия распределения прибыли. Причём, не пожалейте времени и хорошенько всё продумайте – это в ваших же интересах. - Механизм принятия решений.
Когда компанией управляет один человек, то он единолично принимает решения. В совместном же бизнесе, решения принимают все его владельцы. Вот тут и возникают проблемы. Например, Вася предлагает взять кредит на закупку какого-то товара, а Петя категорически против, так как считает, что данное предложение рискованно. Как быть в такой ситуации? На мой взгляд, лучше всего будет добавить в договор пункт, в котором будет сказано, что все решения в компании принимаются собственниками единогласно. Если хотя бы один из совладельцев бизнеса не согласен с предлагаемым решением, тогда данное решение отклоняется. Также, можно прописать более демократичные нормы. Например, решения принимаются только большинством соучредителей. Если же оно набирает 50% голосов, тогда такое решение отклоняется. В общем, тут уже сами решайте, какой вариант выбрать. Можете придумать своё – более интересное условие. - Право подписи.
Тут очень тонкий момент. Люди, ведь, бывают разные. Вот начинаете вы совместный бизнес с одним человеком, а лет через пять, это уже совсем другой человек. И если раньше вы были уверены в нём на 100%, то сейчас у вас уже есть сомнения относительно его порядочности. Кто знает, может, когда вы уедете на недельку в командировку, он шустренько продаст все активы компании и сделает вас банкротом. Чтобы спать немного спокойнее, советую юридически оформить права подписи каждого компаньона. Естественно, укажите, что обязательно должны стоять подписи всех партнёров на ответственных документах, связанных с продажей активов компании, переоценкой товаров, дополнительной эмиссией акций, включением в бизнес новых соучредителей и т. д.
Итак, друзья, вот мы и рассмотрели основные нюансы, которые следует согласовать в договоре о ведении совместного бизнеса. Далее я предлагаю разобраться с причинами развала совместного бизнеса.
Наши группы:
Этапы организации бизнес партнёрства
Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.
Действительно ли нужен партнёр?
Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.
ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы.
Поиск
При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно. Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена.
Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем. Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.
Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.
Анализ
После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.
Проверка
Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.
Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.
После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.
Заключение договора в письменном виде
Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.
Нет плохих типов партнера
Есть те, что подходят вам на данном этапе и те, что не подходят.
Развитие бизнеса можно условно разделить на три этапа.
- У нас есть идея, мы начали что-то делать, только-только нащупываем рабочую модель. Первые клиенты есть, есть первые деньги, но еще не очень понятно, как делать правильно. Много тестирования, результат можно получить разными путями и пока непонятно, какой из них оптимален, большинство процессов делается на коленке. Все зыбко и может сильно меняться.
- Этап мультипликации. Есть рабочая модель, она уже приносит деньги, теперь ее нужно развивать, масштабироваться. Не 10 клиентов, а 1000, не 1 контейнер товара, а 50. Уже понятно, за что платят, уже понятно, что надо делать. Остается делать.
- Нужна стабильность и устойчивость, усиление влияния, чтобы закрепиться на этом уровне.
Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса
На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.
Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.
Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.
С чего начать поиск делового партнера
Первоначально нужно разработать ряд критериев, по которым будет осуществляться поиск компаньона:
- не стоит отдавать предпочтение родственнику или другу. Это наиболее распространенная ошибка, так как люди считают, что родственник или друг – это человек, которому можно полностью доверять, а значит, проблем во время работы не возникнет. Однако, для успешного ведения бизнеса между людьми должна быть определенная дистанция, которая позволит принимать решения, основываясь только на профессиональных навыках гражданина. С другом или родственником установка такой дистанции невозможна. Кроме этого, не исключены постоянные поблажки и снисхождения, которые, в конечном итоге, могут привести к серьезным последствиям для организации;
- человек должен обладать лидерскими качествами. Это позволит быстрее развить и продвинуть проект. Однако, возможно возникновение конфликтов в случае, если каждая из сторон будет ярко выраженным лидером, не умеющим идти на компромисс;
- обязательное наличие предпринимательских качеств, которые позволят грамотно построить план развития предприятия. Именно от наличия данного качества во многом может зависеть скорость развития предприятия;
- умение налаживать контакты. Для быстрого развития компании необходимо иметь связи в вышестоящих инстанциях или крупных корпорациях, что позволит быстрее пробраться на рынок и увеличить доход;
- финансовая стабильность. Брать в долю человека, обремененного кредитами или иными долговыми обязательствами, нельзя, так как это пагубно может отразиться на фирме, особенно на первых этапах развития. Бывают ситуации, когда партнер, обремененный долговыми обязательствами, присваивал средства от дохода фирмы для погашения собственных долгов, что, в конечном итоге, привело к банкротству.
Стоит учесть, что партнерство в сфере ведения бизнеса предполагает постоянный поиск компромисса, а также полную отдачу сил для развития общего дела.
Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу
Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.
Вложение денег
В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.
Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.
Доля партнёра менее 50%
Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо. При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми. Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1. Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.
Одинаковое видение стратегии
Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.
Не путать партнерство с дружбой
Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:
- Есть два друга с совместным желанием создать корпорацию или семейный бизнес, над которым работают все члены семьи в равных частях.
- Предложение другу стать партнёром, без его личной заинтересованности и желания.
В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.
Документальное закрепление
Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.
В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п. Важно составить Устав и прописать в нем все пункты.
Виды отношений между мужчиной и женщиной
Личные взаимоотношения между мужчиной и женщиной являются самыми сложными. Но именно от них зависит удовлетворенность от жизни. Чтобы чувствовать себя счастливым, надо уметь сохранять близкие отношения.
А для того, чтобы связать жизнь с человеком, который подходит вам по всем параметрам, надо знать, какой тип совместимости характерен для него.
Условно можно выделить следующие виды отношений:
Духовная близость
В этом случае партнеры понимают друг друга на эмоциональном и психологическом уровне. Именно про такие пары говорят, что они понимают друг друга без слов.
Но не всегда такая близость достигается в интимных отношениях. Духовная близость означает, чаще всего, что партнеры являются хорошими друзьями.
Сексуальная совместимость
Между парой существует сильное сексуальное влечение. В результате они без труда могут построить крепкие отношения. Но у них могут возникнуть недопонимания в житейских делах.
Душевный комфорт
Оба партнера чувствуют друг к другу теплоту и притяжение. У них общие интересы, схожие мнения и очень часто похожие увлечения.
Вместе они переживают радостные события и жизненные невзгоды, поддерживают друг друга в трудную минуту.
Виды отношений между мужчиной и женщиной. Как называются типы отношений.
Партнерский брак
Партнеры помогают друг другу решать практические жизненные задачи, дополняют и поддерживают друг друга. Но их отношения достаточно холодные, т. к. между ними нет сильного сексуального влечения, и они не способны удовлетворить желания друг друга.
Интеллектуальная совместимость
У партнеров общие интересы. Они беседуют на философские темы, об искусстве, о политике. Им редко бывает вместе скучно. Но из-за слабой эмоциональной связи не удается построить счастливой семейной жизни.
Физиологическая совместимость
Такие отношения имеют сходство с сексуальной совместимостью. Но такая связь происходит на инстинктивном уровне. Между партнерами нет взаимопонимания, уважения, преданности. Поэтому такой союз долго не продлится.
Для того, чтобы в семейных отношениях царила гармония, надо понимать желания партнера, а также учитывать то, какие трудности в будущем могут вас ожидать.
