Бизнес план автоэлектрика компьютерная диагностика

История профессии

В первых автомобилях, работающих на паровой тяге, а затем на бензиновых двигателях, электрические приборы практически не применялись. Со временем техника усовершенствовалась, появлялись новые системы. С 50-х годов XX века из общей профессии «автослесарь» стали выделяться узкие специальности.

Сейчас электрическая составляющая в автомобиле с двигателем внутреннего сгорания значительно возросла. Чтобы разобраться в электронных системах, на которых завязаны многие важные функции, нужны специфические знания.

Описание и характеристика профессии

Профессия автоэлектрик сейчас является очень востребованной. Количество персональных автомобилей и грузового транспорта за последние десятилетия возросло в разы, а любой механизм требует постоянного обслуживания. Автоэлектриком можно работать как в автомастерской, на станции технического обслуживания, так и в частном порядке.

Главная задача автоэлектрика – это выявление причин неисправности в системе электрооборудования автомобиля и их устранение. Сейчас появилось специальное оборудование для проведения диагностики автомобиля, которое значительно облегчило работу, но все равно главным фактором является знание своего дела и профессионализм исполнителя.

Направления, специальности и учебные заведения по профилю подготовки

Учиться на автоэлектрика можно разными способами:

1. В средних специальных учебных заведениях и профессиональных училищах. В ссузах есть несколько специальностей, на которых вы можете получить нужные знания: «автомеханик», «техническое обслуживание и ремонт автомобильного транспорта», «мастер по ремонту и обслуживанию автомобилей», «эксплуатация транспортного электрооборудования и автоматики». Преимущества – более полные базовые знания, но нередко недостаток практики.
2. На курсах автоэлектриков, которые имеются во многих городах России. Выпускники, успешно сдавшие экзамен, получают свидетельство официального образца и могут устраиваться на работу.
3. Путем стажировки на предприятии или в мастерской. При желании можно устроиться на должность ученика автоэлектрика и работать бесплатно или за копейки, постигая необходимые знания.

Невозможно в рамках одной статьи перечислить все ссузы, в которых учат на автоэлектрика. Вот лишь некоторые из них:

1. Образовательный комплекс «Юго-Запад» в Москве дает образование по специальностям «мастер по ремонту и обслуживанию автомобилей» и «автомеханик».
2. Невский колледж им А.Г. Неболсина (г. Санкт-Петербург) также готовит автомехаников3 способных работать после окончания колледжа автоэлектриком на автопредприятии.
3. Новосибирский электромеханический колледж имеет направление по видам транспорта «Эксплуатация транспортного электрооборудования и автоматики». Учащимся присваивается квалификация техника-электромеханика.
4. Рязанский автотранспортный техникум им. С.А. Живаго. Здесь также можно получить специальность мастера по электрооборудованию различных видов колесной техники.
5. Колледж автомобильного транспорта №9 (г. Москва) поставляет на рынок труда квалифицированных рабочих по специальности «техническое обслуживание и ремонт двигателей, систем и агрегатов автомобиля».

Краткосрочные курсы, где можно получить специфические знания по автоэлектрике, широко представлены в столице и крупных региональных центрах, например, Инжиниринговый , Школа ремонта «101 курс», Школа автодиагностики Алексея Пахомова с его видеоуроками и др.

Обзор рынка

Прежде чем планировать открытие бизнеса, следует изучить рынок: спрос, конкуренцию, тенденции.

Актуальность бизнеса и спрос на услуги.

По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. С ростом отечественного автопарка увеличивается и число преступлений, связанных с угоном автотранспорта. По итогам 2016 года было зарегистрировано 13700 угонов автомобилей. Согласно данным полиции, раскрывается около 30% от общего числа преступлений. Это значит, что владельцам возвращается только каждый второй автомобиль.

Неутешительная статистика выявляет необходимость защиты автомобиля от угона и установки охранных систем. Современный рынок автосигнализаций предлагает устройства различной степени защиты, сложности и стоимости. Однако, по оценкам экспертов, доля защищенных от взлома и угона автомобилей составляет всего 18%.

Кроме того, пик кризиса на российском авторынке миновал. В 2018 году в России будет реализовано около 1,5 миллиона новых автомобилей. Каждый автовладелец является потенциальным клиентом сервиса по установке сигнализации. Обзаводясь новым автомобилем, водители, в первую очередь заботятся о его безопасности. Также не стоит забывать об обслуживании поддержанных автомобилей. Приобретая поддержанный автомобиль, многие владельцы также устанавливают охранную систему или меняют старую.

На сегодняшний момент существует множество различных вариантов защиты автомобиля от угонщиков: это могут быть как элементарные блокираторы руля и педалей, так и довольно дорогие, сложные электронные охранные комплексы. В последнее время наблюдается тенденция роста популярности дорогостоящих охранных комплексов, которые обеспечивают надежную защиту и довольно сложны в установке, что вынуждает автовладельцев обращаться к мастерам по установке сигнализации. Большинство автолюбителей успели оценить преимущества сотрудничества с частными мастерами, так как услуги официального дилера зачастую стоят намного дороже.

Данные обстоятельства делают востребованным такой вид услуг, как установка автосигнализаций. Такой сервис способен приносить стабильный, высокий доход, поскольку стоимость услуг на установку автосигнализации варьируется в пределах 5000-20000 рублей.

Конкуренция.

Установка автосигнализаций – довольно развитое направление коммерческой деятельности, поэтому найти свободную нишу достаточно трудно. В крупном городе с населением около 1 млн. человек может работать 40-60 автосервисов, которые предоставляют услуги по установке сигнализаций.

Чтобы оценить уровень конкуренции в своем городе, воспользуйтесь сервисом 2ГИС. Эти данные помогут сформировать представление о количестве конкурентов и их геолокации. Так вы оцените уровень конкуренции и определите район, в котором вам выгоднее открыться. Проведение такого мини-исследования должно стать первоначальным этапом реализации бизнес-идеи. Вы должны собрать максимум информации, прежде чем переходить к активным действиям.

Почему стоит заняться установкой автосигнализаций? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим основные преимущества такого бизнеса:

• стабильная прибыль;
• актуальное направление, пользующееся спросом;
• высокий уровень доходов при низком уровне затрат;
• сравнительно простые процессы регистрации, входа на рынок и ведения бизнеса;
• относительно низкий уровень первоначальных вложений.

Как открыть автосервис по установке сигнализации с нуля?

Первоначальным этапом для любого бизнеса является анализ рынка и маркетинговое исследование. Оцените уровень спроса, изучите конкурентов и цены, определитесь со своей целевой аудиторией, составьте бизнес-план с расчетом расходов и доходов проекта. Когда это будет сделано, можно переходить решению практических задач:

• Пройти процедуру регистрации бизнеса
• Определить концепцию, целевую аудиторию
• Найти помещение и купить оборудование
• Приобрести расходные материалы
• Подобрать персонал
• Организовать проведение рекламных мероприятий.

Главное, чтобы все перечисленные этапы выполнялись последовательно и соответствовали подготовленному бизнес-плану. Рассмотрим подробнее каждый из этапов.

Профессиональные обязанности

В должностную инструкцию автомобильного электрика, как правило, включаются такие обязанности:

• проведение диагностики с помощью специальных приборов электронных систем управления, зажигания и другого электрооборудования различных типов автотранспорта;
• выявление неисправностей электрооборудования, их ремонт и регулировка систем при помощи дополнительного оборудования или вручную;
• параметрирование электронных систем;
• установка агрегатов и электроприборов с подключением их к сети по схеме;
• монтирование дополнительного электрооборудования автомобиля (автомагнитол, систем кондиционирования, автосигнализации и др.);
• зарядка автомобильных аккумуляторов;
• замена и ремонт электропроводки в транспортном средстве.

Чтобы качественно выполнить эти работы, мастеру необходимо в совершенстве владеть знанием устройства машин различных производителей, марок и моделей, их электросхем. Также требуется умение работать с современными диагностическими устройствами и обычными слесарными инструментами. Очень важно в работе соблюдать технику пожарной безопасности и нормы охраны труда.

Необходимое оборудование

Для работы в этой сфере деятельности необходимо приобрести качественное и надежное оборудование. Оно считается достаточно простым и недорогим, однако важно тщательно изучить все правила работы с ним. Для выездной диагностики авто требуется:

• мобильный сканер, являющийся универсальным оборудованием, причем его цена варьируется от 50 до 90 тыс. руб.;
• толщиномер, позволяющий определять толщину лакокрасочного покрытия на любой части автомобиля, а его стоимость начинается от 10 тыс. руб.;
• ноутбук, в котором должна быть установлена специализированная программа, производящая расшифровку различных кодов неисправности на разных марках транспортных средств;
• адаптер для подключения автомобиля к компьютеру.

Важно! Программа для диагностики должна быть приобретена, чтобы можно было пользоваться всеми ее преимуществами, а также требуется регулярное обновление, причем обычно на это приходится тратить ежемесячно до 5 тыс. руб.

Кому подходит

Эта работа подходит в основном мужчинам, которые хорошо разбираются в технике и любят повозиться с «железом». От таких работников требуется ряд качеств:

• знание принципов действия электричества;
• усердие, исполнительность и кропотливость в работе;
• аккуратность, терпеливость и выдержка;
• хорошая память и развитый глазомер;
• умение читать технические схемы и чертежи;
• умение общаться с клиентами;
• способность работать с мелкими деталями и в неудобном положении.

Очень важна любовь к своему делу и увлеченность ею. Настоящий автоэлектрик постоянно учится, ищет в интернете информацию об устройстве электронных систем в новых моделях автомобилей, следит за развитием технической мысли. Если не пополнять свой багаж знаний и практический опыт, можно оказаться на обочине и потерять клиентов.

Заработная плата

Из-за кадровых проблем работодатели готовы раскошелиться, чтобы заполучить профессионала своего дела. В среднем рабочий этой специальности в России получает около 50 тысяч рублей ежемесячно, а автроэлектрику-диагносту готовы платить до 75 тысяч рублей в месяц, особенно в отдаленных регионах страны. Самое большое количество вакансий открыто в Москве и Подмосковье, а также Санкт-Петербурге и Ленинградской области, что неудивительно, учитывая уровень автомобилизации населения обеих столиц.

Основными работодателями автоэлектриков являются:

• станции технического обслуживания и автомастерские;
• сервисные центры производителей автомобилей;
• компании, имеющие большой автопарк (таксопарки, компании общественного транспорта, промышленные и транспортные фирмы);
• тюнинг-ателье.

Кроме официальной работы автоэлектрик может оказывать ремонтные и консультационные услуги на дому.

Финансовые затраты

На открытие бизнеса требуется 112 тыс. руб.:

• покупка оборудования – 70 000;
• рекламные расходы – 40 000;
• регистрация бизнеса – 2 000.

К этому нужно прибавить расходы на написание бизнес-плана выездной автодиагностики, который станет “краеугольным камнем” всего бизнеса. По этой ссылке – можно найти бизнес-план организации полноценного автосервиса, а здесь – прочесть о том, как создать выездной автосервис.

Ежемесячные расходы будут равны 136 тыс. руб.:

• аренда небольшого офиса – 9 000;
• заработная плата четырех выездных специалистов и двух менеджеров, работающих посменно – 100 000;
• коммунальные платежи – 2 000;
• рекламные расходы – 8 000;
• обновление программы – 5 000;
• оплата проезда работников – 12 000.

Расчет прибыли и срока окупаемости

Если в день будет работать два выездных менеджера, то ежедневная выручка будет равна 6 тыс. руб. В месяц доход равен 180 тыс. руб., а чистая прибыль составит 44 тыс. руб. Окупаются вложенные средства буквально за несколько месяцев работы.

Бизнес обладает высокой рентабельностью, перспективностью и стабильностью. С течением времени количество клиентов будет увеличиваться, что потребует дополнительного расширения компании, а также прибыли будет достаточно для создания стационарного диагностического центра. В этом случае будет увеличено количество денежных средств, получаемых предпринимателем.

Видео на “десерт”

Как построить карьеру

Если работник хорошо зарекомендует себя как специалист своего дела, если он обладает лидерскими и организационными качествами, то вполне может руководить автомастерской: у частного бизнеса нет особого пиетета перед дипломами. Можно попытаться открыть собственное дело.

На государственных транспортных предприятиях для того, чтобы стать руководителем участка или отдела, потребуется получить дополнительное образование. Благо технических вузов у нас в стране много, а учиться можно заочно.

Еще один вариант – это иметь хорошие рекомендации от клиентов, чтобы тебе предложили сменить место работы. Так можно попасть из маленькой мастерской в официальный сервисный центр крупного автопроизводителя, где зарплата больше, а работа чище.

Продвижение мастерской по установке сигализаций

Большая конкуренция на рынке автомобильного сервиса повышает роль репутации и рекламы мастерской. Поэтому основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.

Качественный сервис мастерской по установке сигнализаций предполагает:

• удобные часы работы;
• возможность предварительной записи по телефону;
• наличие комнаты для ожидания, оборудованной телевизором, кулером с водой и интернетом;
• широкий перечень услуг.

Основной задачей маркетинга в автосервисном бизнесе является переход разовых клиентов в статус постоянных. Завоевать доверие потребителя возможно при помощи качественного сервиса и удобного расположения мастерской.

Целевую аудиторию составляют владельцы легковых машин, из которых 60% — мужчины в возрасте от 20 до 50 лет.

Рекламная кампания автосервисной мастерской осуществляется при помощи следующих инструментов:

• реклама на билбордах и вывесках.
  Наиболее эффективной рекламой для автосервиса является наружная реклама. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Билборд должен служить не только указателем, но и информационным полем, где рекомендуется отразить особенность предложения, например, можно указать сроки работы или действующие акции.
• визитки и флаеры

  . Распространять печатный материал лучше всего в местах скопления целевой аудитории. Это может быть территория заправки, магазинов автозапчастей, автомоек и т.д. Основным предложением для клиента будет скидка при предъявлении флаера. Данный инструмент рациональнее применять на первоначальной стадии работы автосервиса. Стоимость этого вида рекламы составляет около 10 000 рублей.

• формирование лояльности клиентов.

  Чтобы сформировать свою клиентскую базу, необходимо предусмотреть наличие бонусных программ для постоянных клиентов. Для этого предполагается сформировать накопительную систему скидок. Например, можно начислять с каждой покупки 2% бонусов, которыми клиент сможет расплатиться в следующий раз. Для ведения учета бонусной программы потребуется компьютер с соответствующим программным обеспечением.

Также привлечению клиентов может способствовать периодический обзвон держателей бонусных карт с уведомлением о действующих акциях. Этот инструмент направлен на повышение качества сервиса, увеличение продаж и работу с постоянными клиентами.

• реклама в СМИ

  . Можно разместить объявление в газете или заказать рекламу на радио. Классика радиорекламы — это 30-секундный ролик, рекламный текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов. В среднем, стоимость 1 минуты рекламного ролика составляет около 4000 в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.

• создание собственного сайта

  . Во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через интернет, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте мастерской должны указываться перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях. Также рекомендуется создать на сайте форму для быстрого оформления заказа. Для сайта автомастерской понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составить около 15000 рублей.

Однако самой лучшей рекламой для автосервиса является его выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Поэтому стоит уделить особое внимание выбору подходящего участка.

Основную часть рекламных мероприятий рекомендуется планировать на первые месяцы открытия автосервиса. На это придется затратить примерно 50 тыс. рублей. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие автомастерской.