Актуальность бизнеса
В последние десятилетия все популярнее становится создание интерьера при обращении к профессиональным дизайнерам. Все больше на территории РФ появляется индивидуальных проектов в данной сфере. Бизнес-студия дизайна интерьера будет актуальной благодаря постоянному росту спроса на ее услуги. Помимо того что увеличивается ввод жилья в эксплуатацию, растут и доходы населения. Вместе с тем люди начинают жить во все более комфортных условиях. Дизайнерские услуги, таким образом, являются перспективной отраслью.
Среди главных преимуществ открытия дизайн-студии перечисляют высокую доходность, низкие сроки окупаемости. Помимо этого, данную деятельность возможно организовать в домашних условиях. Также бизнес данного рода открыть достаточно просто.
Чтобы реализовать подобный проект, нужно обзавестись одним офисом. Хватает всего 15 квадратных метров, в то время как цена аренды составляет около 30000 рублей. Офис понадобится оснастить мебелью.
Оборудование
Любая деятельность, будь то торговля или офис по продаже услуг, требует оборудования. Это самая затратная часть, но экономить на ней нельзя. Можно только на первое время ограничиться минимумом.
Итак, вам потребуется:
- Графическая станция;
- Графический планшет;
- Фотопринтер;
- Черно-белый принтер.
Под графической станцией подразумевается мощный компьютер. В частности внимание уделяется монитору, видеокарте и оперативной памяти.
Сейчас на прилавках специализированных магазинов можно найти не самые дорогие решения, способные решить эту задачу.
Графический планшет, в принципе то, в список обязательного оборудования не входит. Но принято считать, что хороший дизайнер способен создавать шедевры и руками.
Значит, ищем хорошего дизайнера и предоставляем ему возможность творить. Кстати, сотрудники играют не менее важную роль. О них далее.
Окупаемость
Важнейшим при открытии дизайн-студии шагом является расчет окупаемости бизнеса. Как правило, в данном случае речь идет о трех годах. Считается, что именно за это время возникнет необходимость в расширении бизнеса.
То есть изначальные инвестиции будут окупаться в течение 6 месяцев с начала функционирования студии. Требуемый объем продаж будет достигнут к окончанию первого года работы. Планируемая чистая прибыль – 300 000 рублей за месяц. За год, согласно готовому бизнес-плану дизайн студии интерьера, такое дело принесет больше 1 500 000 рублей. Рентабельность на первому году составит приблизительно 43 %.
Затраты и прибыль
Мне не стыдно признать, что мы не на 100% успешные. Наш опыт болезненный, но зато теперь мы знаем, как делать не нужно. После кризиса 2020 года у нас остались задолженности, которые мы постепенно закрываем. Более того, затраты уходят на себестоимость проектов — это наша с Аней зарплата и выплаты дизайнерам. У нас есть бухгалтер, который составляет отчёты и тоже получает зарплату, а также внутренние нужды, например расходы на связь.
Точную прибыль сказать довольно сложно, потому что проекты всегда разные и суммы тоже. Примерный оборот за прошлый год — около 8 миллионов.
Описание предприятия
Необходимо брать в расчет тот факт, что популярность данная отрасль начала набирать всего пару десятилетий назад. На данный момент почти каждый человек, приобретающий недвижимость, заинтересован в том, чтобы обустроить помещение с учетом всех своих потребностей. И тут нередко люди обращаются к профессионалам в данной сфере. При этом большинство заказчиков хочет именно индивидуализированный проект. Именно этот фактор и делает открытие дизайн-студии актуальным предприятием.
На данный момент дизайнерские услуги представляют собой важнейший в экономике сегмент. Каждый год оборот в нем составляет около 15 000 000 долларов. При этом рынок данной сферы остается закрытым. Примерно 35 % расположено в теневом секторе экономики. Ведь фрилансеров именно в данной сфере имеется очень много.
Согласно официальным данным, больше 120 000 человек являются дизайнерами. Из-за того что рынок закрыт, настоящие тенденции в данной сфере с трудом поддаются оценке. Отслеживаются они по смежным областям: к примеру, по объему закупок отделочных материалов.
Собираясь составить бизнес-план дизайн-студии с расчетами, необходимо учитывать, что за услугами в данной сфере по большей части будут обращаться владельцы новостроек и желающие перепланировать хрущевку. По данным официальной статистики, новостроек вводиться будет все больше. И это является прекрасным фундаментом для бизнеса, связанного с оформлением интерьера.
Официальные исследования гласят, что больше 65 % продаж отделочных материалов приходится на специалистов в сфере архитектуры и оформления интерьера. Чем выше спрос на дизайн, тем больше приобретается элементов для декора. По сути, специалисты данной отрасли выступают в роли посредников между владельцами жилья и продавцами стройматериалов.
Каждый год рынок данных продуктов рос приблизительно на 20 %, но с 2020 года рост замедлился и теперь составляет около 3 %. Но рынок услуг по оформлению помещений растет приблизительно на 30 %. Перед тем как открыть студию дизайна интерьеров, необходимо проанализировать спрос на подобные услуги в своем регионе. И результаты данных анализов будут, скорее всего, весьма положительными: услуги данного рода пользуются спросом.
Новая команда и принципы работы
В 2020 году всё встало на свои места, потому что мы послушали умных людей и оптимизировали расходы. Сейчас у нас нет фактического офиса — только юридический адрес, привязанный к арендованному помещению. Есть основной костяк команды, но часть дизайнеров регулярно работает с нами на фрилансе. Менеджеров вообще не осталось, их обязанности выполняем я и Аня. Мы уже столько лет на рынке, что не нуждаемся в дополнительной рекламе или продажах. К нам обращаются, потому что знают и доверяют.
Когда мы только планировали заняться дизайном, был шанс стать такой же — всего лишь одним из игроков. Сейчас я не без гордости могу сказать, что «Алалай» хоть и не занимает места в рейтингах, но по‑своему известен на рынке. Мы работаем в своей нише: у нас есть узнаваемое лицо и определённая творческая компетентность. Наши проекты складываются, как пазлы, и создают единую картинку.
Фото предоставлено Александром Должиковым
«Алалай» очень неформальное слово. Некоторые клиенты говорят: «Ну какое‑то название у вас несерьёзное». Кому‑то видится что‑то пошлое, кому‑то детское, а кому‑то вообще строчка из песни. Для нас же это слово — лакмусовая бумажка. Оно такое же необычное, как и мы. Я крашу волосы в разные цвета и никогда не прихожу на встречи в рубашке и пиджаке. Аня такая же, и это наша принципиальная позиция. Если кому‑то не нравится, как мы выглядим, — извините.
То же и с названием. Оно чётко фильтрует клиентов на наших и не совсем. Некоторые приходят и говорят: «Блин, ребята, крутое слово». Чаще всего с такими людьми у нас всё получается, потому что им близка наша позиция и проекты, которые мы реализуем. Если кто‑то хочет сделать скучный логотип чугунного завода, ему не к нам.
Преимущества и недостатки
На примере бизнес-плана дизайн-студии интерьера прекрасно видны преимущества и недостатки предприятия в данной отрасли. Так, окупается оно достаточно быстро, это не сезонный рынок, не понадобится больших затрат, доходность высока и есть возможность ведения нескольких проектов параллельно. Даже в кризис услуги по оформлению интерьера остаются востребованными. Среди недостатков выделяют высокую конкуренцию, необходимость постоянного контакта с клиентами, привлечения высококвалифицированных работников. Также спрос может быть непостоянным.
По большому счету тем, кто заинтересован в том, как открыть дизайн-студию с нуля, стоит рассчитывать на привлекательный бизнес. Здесь не будет множества трудностей на этапе открытия, гораздо сложнее будет превратить предприятие данного рода в прибыльное. Главной задачей здесь станет занятие своей ниши в отрасли, понадобится выделить конкурентные преимущества.
Нет сомнений в том, что за реализацию бизнес-плана по открытию дизайн-студии должно браться лицо, которое обладает в данной сфере профессиональными навыками. Сформировав портфолио, наработав базу клиентов, не составит большого труда добиться успехов.
Возрождение проекта и ребрендинг
Несмотря на закрытие, через «Бюро оптимальных решений» продолжали поступать заказы, потому что бывшие клиенты делились нашими контактами с другими людьми. Какие‑то задачи мы выполняли, а от некоторых отказывались.
В один момент прилетел запрос от сети быстрого обслуживания, и сумма сделки была очень похожа на сумму нашего долга — 3 миллиона рублей. Мы с Аней некоторое время обсуждали, что сможем погасить задолженность и почувствовать себя свободными людьми, но в итоге решили учесть прошлые ошибки и вложить заработанные деньги в новое дело. Правда, теперь выбрать более узкое направление: студию дизайна.
За 75 000 рублей в месяц мы сняли помещение, в котором уже были столы, интернет, кулер и даже ресепшен для приёма документов. Оставалось только обзавестись техникой. Мы купили два компьютера iMac за 150 000 рублей. Сотрудников на этот раз искали через HeadHunter — просто выложили два объявления о поиске менеджеров и дизайнеров. Так мы наняли четырёх ребят и начали работу.
Девушка Настя, которую мы взяли на должность дизайнера, быстро выросла до арт‑директора, потому что очень талантливая. Её уровень оказался на 10 голов выше того, на который мы рассчитывали на тот момент. Хочу сказать ей огромное спасибо, потому что именно благодаря её усилиям «Алалай» стал таким, каким многие его знают.
Фото предоставлено Александром Должиковым
Предоставляемые услуги
Этот бизнес-план по открытию дизайн-студии предполагает оказание услуг по оформлению помещения. В перечень могут входить: проектирование планировки, эскизы интерьера с расстановкой мебели, с применением новейших технологий по визуализации в 3D.
Также будут предоставляться услуги по декорированию интерьера, созданию индивидуальных художественных работ: по ручной росписи мебели, предметов декора, витражей, стен, тканей и так далее. В данный бизнес-план дизайн-студии интерьера включено предоставление предприятием услуг по выбору отделочных стройматериалов, расстановке мебели и решению иных вопросов, связанных с оформлением помещений.
Важно брать в расчет структуру рынка. По большому счету вариаций готовых студий имеется больше пяти. К примеру, это может быть дизайн-бюро. И этот вид предприятия будет с большой долей вероятности наиболее успешным. Фирма данного рода будет заниматься лишь оформлением помещения, не выполняя смежных функций. Благодаря узкой специализации она будет максимально профессиональной. Предполагается сотрудничество со строительными предприятиями, архитектурными. Если в населенном пункте проживает больше 1 000 000 человек, в нем наверняка будет больше 100 фирм с подобным направлением деятельности.
Следующая вариация дизайн-студии интерьера по бизнес-плану – архитектурная мастерская. На ней будет осуществляться и проектирование, и оформление помещений. Вторая услуга будет дополнением к первой.
Третий вариант заключается в открытии фирмы по консультированию по вопросам дизайна в магазинах и салонах. В таком случае благодаря содействию дизайнеров будут увеличиваться продажи стройматериалов и мебели.
Четвертое направление – дизайн в строительных предприятиях. Как правило, речь идет о крупнейших фирмах, которые могут позволить себе дизайнеров. Цена проекта по оформлению помещения, как правило, включена в итоговую стоимость работы.
Следующая категория – дизайнер-фрилансер. Каждый год число подобных специалистов только растет. Многие уходят от наемной работы к свободному плаванию. Сложнее всего в данном случае найти клиентов, обеспечив постоянный их поток. Рынок в данной сфере представлен теми, кто уже успел зарекомендовать себя в качестве профессионала, и теми, кто не имеет большого опыта работы.
Санкции и провал
Два года мы вполне неплохо существовали. Это время ушло на создание портфолио, которое я задумывал. Многие дизайнерские компании специализируются только на одном типе работ, например логотипах или полиграфии. Я же всегда хотел, чтобы «Алалай» мог разработать для клиента любой дизайн, будь то презентация или упаковка. Сейчас мы студия, которая может всё, и в этом наша фишка.
Летом 2020 года наступил новый кризисный этап. Работы по дизайну стало значительно меньше, потому что очередной виток американских санкций запретил нашим клиентам работать с такими небольшими компаниями, как наша. Им нужно было выбирать определённых подрядчиков, которые вписывались в ограничения.
К лету 2020 года мы подошли совсем без заказов. Несмотря на отсутствие работы, разгонять команду со словами «Ребята, извините, у нас не получилось» нам не хотелось. Впрочем, сотрудники начали уходить сами по себе. Арт‑директора Настю пригласили поработать в более интересный проект, и остальные тоже постепенно стали нас покидать.
К осени 2020 года мы оказались без команды.
Найти дизайнера было несложно, но мы уже не могли вытянуть тот уровень, который сами же заявляли в портфолио. В итоге рекламный сезон мы пропустили и снова рухнули в пучину долгов. В этот момент мы с Аней пребывали в лёгком шоке и не понимали, что делать. Вроде всё было в порядке, но почему‑то снова не получилось.
Фото предоставлено Александром Должиковым
Концепция
В данном бизнес-плане дизайн-студии рекомендуется совместить сразу 2 направления. Во-первых, это непосредственно оформление интерьера, а во-вторых, услуги по согласованию изменений. Это гарантирует наибольший охват аудитории. Предлагать лишь разработку проектов имеет смысл тем, кто уже обладает своей клиентской базой, зарекомендовал себя в качестве профессионала в данной отрасли.
Каждый этап работы должен быть оформлен в отдельном соглашении. Благодаря такому формату работы легче будет разбираться в том, какие результаты подлежат ожиданию. Также заказчик сможет обращаться к профессионалу по вопросам определенного вида работ.
Что необходимо сделать для получения наибольшей прибыли?
Получение оптимальной прибыли, напрямую зависит от качества созданного бизнес-плана, так как именно по нему и необходимо следовать в процессе управления предприятием. Предполагается так и то, что клиентами могут становиться не только частные лица, а и всевозможные учреждения и предприятия, что также важно учесть. Необходимо выделить сразу несколько этапов создания бизнес-плана, которые обязательно нужно пройти для создания действительно грамотной организации. Качественный бизнес-план должен содержать каждый из пунктов, входящих в эти этапы.
Продажи и реклама
В данном бизнес-плане дизайн-студии в качестве целевой аудитории рассматриваются и частные лица, и корпоративные клиенты. Важнейшим элементом в продвижении фирмы является собственный сайт. Здесь необходимо разместить портфолио работ, благодаря чему привлечение клиентов будет происходить намного быстрее. Также это повысит репутацию заведения. Интернет-ресурс облегчает взаимодействие с клиентом. Важно на сайте указать список услуг, цены на работу, представить контакты. Допускается издание статей, которые могли бы быть интересными заказчикам. Затраты на создание подобного сайта составят около 40 000 рублей. Для обретения большего числа клиентов понадобится вывести его в ТОП запросов. Понадобится привлечение SMM-специалистов, затраты на это составят от 20 000 рублей.
Следующим инструментов рекламного продвижения станут социальные сети. Рекомендовано создание отдельной страницы в Instagram. Здесь и будут публиковаться фото проектов с полезными советами, отзывами заказчиков и так далее. Включение этого шага в бизнес-план дизайн-студии позволит привлечь потенциальных клиентов. Раз увидев такую страницу, люди впоследствии будут знать, куда обратиться по вопросам оформления помещения.
Рекламируется фирма и в тематических изданиях. Журналов об оформлении помещений на данный момент выпускается большое количество. Цена продвижения будет зависеть от охвата журналом целевой аудитории. Так, приблизительно траты на этот пункт составят 25 000 рублей.
Помимо этого, в качестве канала продвижения может выступать участие в дизайнерских конференциях.
Следующий популярный способ продвижения – посредством «сарафанного радио». Обычно к профессионалам по оформлению помещений обращаются люди по рекомендациям. Клиентам важно видеть результаты работы дизайнера, к которому они обращаются.
В данном бизнес-плане дизайн-студии предусмотрено около 80 000 рублей трат на продвижение фирмы. По большей части они будут потрачены в первое время работы. В таком случае не рекомендуется экономить на маркетинге.
В рекламном продвижении понадобится в обязательном порядке выделить конкурентные преимущества. К примеру, большое число отзывов, богатое портфолио позволят привлечь больше клиентов. Также нужно реализовать выстроенную систему работы с заказчиками. Студия должна ориентироваться на бюджетные проекты, что поначалу позволит привлечь как можно больше клиентов. В месяц, как правило, дизайнер обрабатывает около 150 квадратных метров. Цена будет составлять около 1300 рублей. Поначалу необходимо по крайней мере 3 специалиста, и тогда выручка будет около 400 000 рублей.
Продвижение дизайн студии интерьера
В первую очередь, вам нужно грамотно заполнить, оптимизировать и запустить свой сайт. Исправить ошибки, допущенные в момент запуска, будет сложно и дорого.
Для продвижения дизайн студии используйте контекстную, банерную рекламу и таргетированную рекламу в соцсетях. Ведение профилей в социальных сетях — мощный вспомогательный инструмент продвижения. Вы можете получать оттуда трафик на ваш сайт или прямые заказы от людей, которые зайдут на вашу страницу. Тем более что дизайн интерьера — та сфера, где важна красивая визуальная составляющая. Качественные картинки и грамотное продвижение вашего аккаунта в Инстаграме могут принести первых клиентов уже через несколько месяцев.
Для продвижения в соцсетях вам потребуются smm специалист и таргетолог. Если вы хотите настроить контекстную рекламу в интернете — нужен специалист по контекстной рекламе.
План открытия
Реализация бизнес-плана дизайн-студии начнется с регистрации предприятия в качестве ООО либо ИП. Затем понадобится обустроить уже выбранное офисное помещение, заняться наймом сотрудников, закупкой оборудования.
Регистрация предприятия будет довольно простым шагом по той причине, что для дизайнерской деятельности не нужна лицензия. Чтобы вести данную фирму наиболее эффективно, рекомендовано выбирать форму ООО, упрощенную систему налогового обложения. Чтобы зарегистрировать юридическое лицо, нужно внести оплату в размере 3000 рублей. Отдельными расходами на этом этапе будут печать и создание отдельного банковского счета.
Поиски офисного помещения будут нацелены на аренду небольшого кабинета – 15 квадратных метров вполне хватает. Но важно, чтобы он находился в удобном месте и при нем была парковка. Понадобится расположение его рядом со смежными предприятиями. Лучше всего выбирать помещение, которое уже оборудовано мебелью. Цена аренды составит от 30 000 рублей. Вполне допустимо ту же работу проводить на дому.
Следующим шагом будет поиск сотрудников. С самого начала понадобится нанять хотя бы 4 профессионалов – 3 дизайнеров, включая самого владельца бизнеса, менеджера. Бухгалтерские услуги будут выполняться на аутсорсинге. Необходимо выбирать тех, кто будет способен качественно выполнять услуги в данной сфере.
Четвертым шагом будет закупка оборудования. Чтобы обеспечить деятельность фирмы, нужно будет оснастить офис интернетом, телефонной связью, компьютерами, профессиональным ПО, принтерами. Если использовать личный компьютер предпринимателя, удастся сэкономить.
Знакомство с партнёром и зарождение проекта
Дизайн появился в моей жизни не сразу. Сначала я получил образование социолога, а затем решил освоить рекламу и пиар. Когда пришло время выбирать стажировку, я попал в Московскую службу психологической помощи: меня взяли пресс‑секретарём на полставки. Именно здесь я понял, что пиар в реальной жизни очень сильно отличается от того, что пишут в учебниках. Перед дипломом я начал искать работу, на которой захочу остаться не только для практики. Знакомый посоветовал небольшое рекламное агентство, куда меня взяли на вакансию менеджера.
На новом месте я познакомился с Аней Иванниковой, которая занимала такую же должность, что и я. Мы моментально сдружились, начали работать над совместными проектами и осознали, что понимаем друг друга с полуслова. Задач оказалось много, но мы профессионально с ними справлялись, поэтому со временем нам начали поручать сложных клиентов и проекты с дедлайном «закончился уже вчера». Однажды за две недели нужно было украсить к новогодним праздникам 11 автосалонов. Днём мы красиво общались с клиентами, а по ночам разматывали километры хвои и развешивали шары.
Фото предоставлено Александром Должиковым
В один момент мы поняли, что у нас достаточно опыта и желания, чтобы создать что‑нибудь своё. Аня планировала открыть рекламное агентство полного цикла: делать полиграфию и брендированную продукцию для различных компаний. Она предложила мне стать партнёром, и я согласился.
У нас не было бизнес‑плана, спонсоров и гигантского бюджета, но зато были чистый энтузиазм и примерно 100 000 рублей. Половину суммы мы отдали на двухмесячную аренду комнаты у партнёров, а на оставшиеся деньги купили три ноутбука, принтер, несколько столов, стулья и канцелярские принадлежности.
Финансовый план
В финансовом плане учитывают доходы, траты предприятия. Горизонт планирования в таком случае составит около трех лет. Считается, что после истечения данного срока нужно будет расширять предприятие.
Финансовый план включает изначальные инвестиции в размере 415 000 рублей. На оборудование уйдет 53 % привлеченных средств, на аренду – 5 %, на оборотные средства – 23 %, на продвижение – 17 %, а остальное спишется на непредвиденные траты. Финансироваться студия будет из кармана непосредственно предпринимателя.
К постоянным расходам отнесут плату за помещение, маркетинг, выдачу заработных плат, траты иного характера. Также понадобится платить налоги. Приблизительные ежемесячные расходы будут составлять 208 000 рублей.
Поиск и удержание потенциальных клиентов
Однозначно, создавая бизнес, важно подумать и о поиске будущих клиентов, но намного важнее уметь их ещё и удержать. Руководителю важно сделать именно так, чтобы люди сами хотели пользоваться услугами, которые предоставляет студия и хотели обратиться в неё снова.
Для того чтобы получить желаемое, понадобится продемонстрировать клиентам весь свой профессионализм и умения в плане создания интерьеров, и сделать это можно благодаря нескольким вымышлено созданным работам (некая презентация). Такие работы можно показывать клиентам как пример того, что дизайнеры смогут справиться с задачей и создать нужный проект дизайна, в соответствии с пожеланиями заказчика.
Формат студии
Студии живописи можно разделить на два типа:
- Студии, где учат академической живописи. Они ничем не отличаются от учебных заведений, где ученики получают среднее специальное или даже высшее образование. Занятия делятся на теоретические и практические. Мастерству здесь учат долго и методично. Ученикам придется потратить много времени на то, чтобы довести свое мастерство до совершенства.
- Креативные студии, здесь процесс обучения проводится нестандартно. Главная цель преподавателей — не оттачивание навыков учащихся, а демонстрация того, что рисование — это увлекательное, веселое занятие. Они практикуют экспресс-курсы для быстрого обучения.
Каждый из этих двух форматов имеет свои недостатки и преимущества. К студиям где учат академическому рисунку, не будут выстраиваться длинные очереди из желающих. Больше половины новичков отсеются по истечении одного-двух месяцев, когда поймут, что занятия живописью — это утомительный, тяжелый труд, который требует терпения и самоотдачи. Зато ученики, которые пройдут этот отбор, станут постоянными клиентами на длительное время.
Креативные студии не ставят перед собой цели взращивать великих художников. Здесь значение имеет только увлекательность процесса. Они часто практикуют нестандартные способы обучения, превращая его в игру. Здесь нет такого жесткого отбора, как в студиях, обучающих академической живописи.
Однако, клиенты после нескольких месяцев посещений обычно прекращают свои уроки. Программа надоедает, теряется эффект новизны. Креативные студии находятся в постоянном поиске новых клиентов, но недостатка в желающих они не испытывают. Именно этот формат мы и будет рассматривать в качестве основной идеи для открытия студии живописи.
Готовый бизнес-план художественной студии
Креативные студии в основном встречаются только в крупных городах, где у людей достаток выше. Для периферии подобное — редкость. Основное преимущество этого формата — учащиеся видят плоды своих усилий. К примеру, в студиях, где учат академической живописи, новички могут прикладывать массу усилий, но результат появится спустя долгое время. Многие люди из-за этого бросают курсы.
В креативных студиях все иначе. Стандартный урок представляет собой копирование какой-либо известной картины.
Ученики просто собираются в аудитории и начинают рисовать то, что видят, под руководством учителя. Он подсказывает и направляет каждого из них, дает ценные советы.
Урок закончен, картина готова, ученик доволен. Вот он, результат вложенных усилий. Что нужно для открытия студии? Этот процесс можно разделить на четыре этапа.
Конкуренты и целевая аудитория
Перед открытием необходимо провести анализ рынка и определить свою целевую аудиторию. Вы можете частично предугадать, насколько успешным будет ваша студия, узнав мнение потенциальных учеников. Для этого нужно провести опрос или социологическое исследование, чтобы точно узнать, какой именно жанр рисования заинтересует вашу ЦА, какая цена за урок будет для них приемлемой.
СоветКогда вы определитесь с этим вопросом, нужно разузнать про конкурентов. Есть ли они в этом городе, где расположены их студии, сколько стоят их уроки, какие акции они предлагают клиентам.
Регистрация
С регистрацией предпринимателю придется повозиться. Если вы планируете выдавать своим ученикам официальные сертификаты, которые будут свидетельствовать о том, что они прошли обучение под чутким руководством преподавателей-профессионалов, то придется регистрировать негосударственное учебное заведение. Это займет много времени, и связано в большими денежными затратами. Такие расходы при открытии креативной художественной студии не всегда оправданы.
Вспомните о своей целевой аудитории. Это люди, которые рассматривают занятия живописью в качестве развлечения. Большинство из них не планирует становиться профессионалами или идти дальше по тернистому пути художника. Сертификаты им нужны исключительно для украшения стен дома. Стоит ли тратить столько средств в самом начале, если это не имеет смысла? Зарегистрируйте обычное ИП. Если ваша студия будет развиваться, то форму всегда можно изменить.
Поиск помещения и покупка мебели
Школу рисования лучше размещать в оживленном районе города. Оптимальным вариантом станет помещение в центре города. Если цены на аренду квадратного метра здесь слишком сильно «кусаются», то можно поискать место в спальном районе. Желательно, чтобы поблизости были транспортные развязки, которые обеспечат вас большим потоком потенциальных клиентов.
Помещение должно быть просторным и хорошо освещенным. Если вы хоть немного разбираетесь в живописи, то должны понимать, что искусственный свет никогда не заменит художнику естественный. Необходима хорошая вентиляция. Краски и разбавители источают сильные специфические запахи, которые нужно выветривать из комнаты.
Для студии нужно правильно рассчитать площадь помещения. За основу нужно брать примерно 1-1,5 кв.м на каждого ученика. Этого достаточно для размещения стула и мольберта. Если вы открываете студию академической живописи, в которой помимо практических занятий будут проводиться еще и теоретические, то необходимо рассчитывать еще и на размещение парт.
ВниманиеЕще один важный нюанс — наличие умывальника. Ученики будут регулярно пачкать руки во время уроков. Умывальник — это необходимость, а не роскошь в школе живописи.
Теперь можно приступить к закупке мебели. Скажем сразу, если бюджет ограничен, то можно приобрести подержанные мольберты и стулья. На некоторое время этого хватит, а спустя год-два после открытия можно будет закупить новые. Стоимость одного мольберта составляет от 2 000 до 5 000 руб.
Сотрудники
Это один из самых важных аспектов успешного бизнеса. Ваш преподавательский состав должен не только обладать багажом знаний, но и уметь доносить их до учеников и быть креативными.
Число преподавателей нужно рассчитывать, исходя из количества групп учащихся. Заранее рассчитайте, какие «классы» (по численности учеников) вы или ваши преподаватели сможете вести.
СоветОптимальными считаются группы в 6-9 человек. Тогда учитель сможет каждому из них уделить достаточно внимания.
Проведение рекламной кампании
Интернет – главный инструмент для привлечения клиентов. О новой студии должны узнать люди. Создание собственного сайта выльется в кругленькую сумму, поэтому пока школа не приносит доход, подойдут другие методы рекламы:
- размещение объявлений на бесплатных досках в интернете;
- реклама в общественном транспорте;
- раздача флаеров около учебных заведений;
- объявления в местных печатных изданиях;
- создание группы в соцсети.
Как только появится возможность, стоит заказать разработку одностраничного сайта. На нём будет содержаться информация о студии, контакты, адрес, расписание занятий, фото работ учеников и их отзывы.
Рыночные изыскания
Аналитическая работа – важный этап формирования бизнес плана школы искусств, так как на его результатах строится практически вся дальнейшая работа, включая определение перспектив развития и расчет стратегических целей на определенный период.
Чтобы обеспечить требуемые показатели проекта, важно выделить те качества услуг, которые сформируют конкурентные преимущества проекта:
- удобное расположение и наличие транспортного сообщения;
- большой выбор направлений для обучения;
- собственные мастерские с опытными преподавателями;
- наличие льгот для социально незащищенных категорий;
- разнообразие возрастных групп обучаемых.
Расширить объем продаж и увеличить выручку вам поможет развитие дополнительных направлений, например, музыки. Бизнес-план частной музыкальной школы поможет вам запустить это направление и достигнуть высокого уровня рентабельности и быстрой окупаемости проекта.
